Descriptif du poste: Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la cybersécurité, opérant à la fois en France et à l'international. L'entreprise, en forte croissance, cherche à renforcer son équipe commerciale pour soutenir le développement de son activité. Le poste est principalement axé sur la prospection de nouveaux clients (70% chasse) et la gestion de comptes existants (30% élevage), avec un objectif de business development pour soutenir l'expansion dans des secteurs variés tels que l'industrie, la santé, et le secteur public. * Business development : Prospection de nouveaux comptes et développement de partenariats stratégiques dans le domaine de la cybersécurité. * Vente de services : Vente de prestations en régie, ainsi que de forfaits, notamment sur des projets de cybersécurité tels que tests d'intrusion et intégration. * Gestion des cycles de vente longs : Répondre à des appels d'offres, construire des propositions adaptées et négocier avec des clients grands comptes. * Accompagnement client : Interagir avec les parties prenantes pour définir les besoins et offrir des solutions adaptées. * Collaborer avec l'équipe : Travailler en étroite collaboration avec les managers et consultants pour s'assurer de la satisfaction client et des résultats.   Profil recherché:   * minimum 4 ans d'expérience commerciale dans la vente de prestations de services, en particulier régie et forfaits. * Une expérience dans la cybersécurité est un plus mais pas indispensable. * Solides compétences en business development, avec un accent particulier sur la prospection et la vente de solutions complexes.