Descriptif du poste: VENEZ RELEVER LE CHALLENGE ! Ce poste est à pourvoir dans le cadre d'un CDI basé à Saint-Contest (14). Vous serez rattaché(e) à notre Direction Commerciale - BU MIT (Managed Infrastructure & Technology) de Konica Minolta Business Solutions France (KMBSF). Vous aurez à votre charge de développer, promouvoir, vendre l'ensemble de nos services IT (services managés, contrat de support, sauvegarde managée, sécurité managée) du Groupe Konica Minolta auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE. Vous qualifiez les projets et pilotez le processus commercial dans son intégralité. Vous développez une relation durable de partenariat avec vos clients. A ce titre vos missions seront les suivantes : - Créer un portefeuille client en ciblant une base prospects sur un secteur géographique défini (a minima 80% de chasse), - Développer le portefeuille à travers des actions de prospections (téléphonique et physique), - Mettre à jour l'activité quotidienne et le suivi des comptes dans le CRM, - Promouvoir la stratégie hybride de la Société en intégrant les équipes IT dans le développement de ses comptes clients, - Véhiculer la stratégie globale de la Société et ses valeurs auprès des clients et prospects, - Travailler en synergie avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer l'offre de service la plus complète et la plus adaptée aux besoins du client, - Négocier les conditions de vente et conclure la vente dans le respect de la politique commerciale, - S'assurer et garantir la satisfaction clients sur son périmètre, - Assurer le suivi commercial et administratif de ses clients, - Animer des démonstrations produits. Votre périmètre : 14, 76, 50 - Des déplacements au quotidien sont à prévoir. Vous serez le référent Konica Minolta auprès de vos clients tout au long du cycle de vente, de la détection des besoins à la fidélisation. Pour atteindre vos objectifs, vous recevrez de solides formations dispensées par notre Université Interne. Profil recherché: A PROPOS DE VOUS :  Nous recherchons avant tout un ADN commercial ! Vous possédez 3 ans d'expérience minimum dans la commercialisation BtoB de solutions informatiques/IT. Les compétences suivantes font écho chez vous : - Connaissance du secteur BtoB dans un environnement IT, - Maîtrise des techniques de prospection par différents canaux, - Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente, - Connaissance des techniques de financement. Vous êtes motivé(e), persévérant, vous avez la culture du résultat et un excellent sens relationnel ? Alors ce poste est fait pour vous, nous attendons votre candidature ! JOIN US ! Votre rémunération est à convenir selon votre expérience et sera sur une base fixe sur 12 mois + une part variable. A cela s'ajoute : - Un véhicule de fonction + carte carburant, - Un variable attractif pouvant dépasser les 100%, - Jusqu'à 13 jours de RTT, - Un CSE dynamique (billetterie : cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts etc.), locations de vacances avantageuses etc., - Tickets restaurant (9,25€/jour), - Une plateforme d'e-learning KOKOROE accessible à tous et gratuite, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, l'IA, le management et le leadership, la diversité et l'inclusion, la collaboration etc.), - Une université de formation certifiée ISO 9001/QUALIOPI (pour les commerciaux et les techniciens), - Plusieurs dispositifs d'épargne : Plan Epargne Retraite PERECO (PER) / Plan Epargne Entreprise (PEE) / Compte Epargne Temps (CET), - 2 jours offerts / an pour des actions RSE dans une association de votre choix. « Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir »