Descriptif du poste: Prenez les rênes du développement commercial d'un groupe leader dans l'accompagnement RH et la formation professionnelle ! Vous avez le goût du challenge, le sens du leadership et une solide culture du résultat ? Ce poste est fait pour vous ! En tant que Responsable du Développement Commercial, vous serez au cœur de notre stratégie de croissance, avec pour mission principale : développer notre chiffre d'affaires sur les offres de formation et les produits RH, en pilotant une équipe commerciale de 3 personnes et en menant des actions commerciales de terrain.  Vos missions principales : *  Management & animation d'équipe Encadrer, motiver et faire monter en compétences une équipe de 3 commerciaux. Fixer les objectifs, suivre les performances et installer une culture orientée performance et service client. Accompagner activement les commerciaux sur le terrain et dans les négociations complexes. *  Développement commercial & prospection Gérer les leads entrants avec efficacité et réactivité. Mener une prospection multicanale pour développer un portefeuille BtoB (PME, grands comptes, institutions). Promouvoir nos offres sur mesure (formations, tests, accompagnements RH), négocier et conclure les contrats. *  Suivi opérationnel & coordination Superviser la mise en œuvre des prestations vendues (planning, affectation des ressources, satisfaction client). Travailler en étroite collaboration avec les formateurs, consultants et équipes pédagogiques. *  Pilotage et reporting Suivre les KPI via des tableaux Excel avancés, assurer le reporting régulier à la Direction. Innover via les outils numériques et l'IA pour optimiser les actions commerciales. Profil recherché:  Ce que nous recherchons :  Soft skills ️ Fibre commerciale & leadership naturel ️ Goût du challenge, esprit entrepreneurial ️ Organisation, rigueur & relationnel de qualité  Hard skills ️ Maîtrise avancée d'Excel ️ Connaissance de la réglementation en formation ️ À l'aise avec les outils digitaux et l'IA