Descriptif du poste: Notre client est une entreprise familiale d'envergure internationale, spécialisée dans la conception et la fabrication de mobilier et produits en plastique pour l'aménagement intérieur et extérieur. Forte de près d'un siècle d'expérience, le groupe se distingue par son engagement constant envers l'innovation, la qualité et la durabilité. Avec plus d'un million de pièces de mobilier fabriquées chaque année en France,  notre client maîtrise l'intégralité de la chaîne de production, offrant des solutions esthétiques et pérennes. Dans le cadre de la création d'un poste stratégique, nous recherchons un(e) Key Account Manager H/F, dynamique et autonome, pour développer les marchés contract (cafés, hôtels, restaurants, collectivités, événementiel, stations de ski...) et Retail (GSB et GSS) sur les régions AURA et PACA, en vente directe et en prescription. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, le/la candidat(e) retenu(e) sera amené(e) à : - Promouvoir et prescrire les produits auprès des grands comptes dans le secteur CHR et évènementiel. - Négocier les référencements et les contrats annuels avec les grands comptes retail (GSB et GSS), en étroite collaboration avec les départements internes, notamment la logistique. - Identifier et répondre aux appels d'offres publics et privés.  - Représenter l'entreprise lors de salons professionnels. - Assurer un suivi rigoureux des projets et des offres, garantissant la satisfaction client et la bonne exécution des engagements.  - Contribuer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale, en réalisant une veille constante du marché et en recueillant les retours clients pour adapter et améliorer les offres. Cette description résume les principales responsabilités et missions ; elle n'est pas limitative. Caractéristiques du poste : Rémunération : Fixe selon profil et expérience, variable, véhicule de fonction Secteurs couverts : Auvergne-Rhône-Alpes et Provence-Alpes-Côte d'Azur. Des déplacements ponctuels à l'échelle nationale sont à prévoir. Localisation souhaité : Lyon (69) Profil recherché: Formation : Diplôme supérieur en commerce ou vente Expérience : Expérience solide en développement commercial B2B, idéalement dans la vente aux secteurs CHR ou retail Qualités requises : Excellentes compétences en communication et négociation, capacité à travailler de manière autonome tout en étant un acteur clé de l'équipe. Votre sens du service, votre respect des engagements clients et votre approche partenariale seront vos principaux atouts pour réussir.