Descriptif du poste: Nous vous proposons de rejoindre l'activité Finance de Sigma en contribuant au rayonnement commercial de l'ERP "Lixa", solution de gestion complète (Finance, comptabilité, achats, CRM etc.) développée sur un socle Low-Code/No-Code . Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la conclusion des contrats : Développement commercial : * Répondre et assurer la prise en charge des leads en collaboration avec les consultants avant-vente pour garantir la qualité de la réponse et sa faisabilité en adéquation avec la stratégie Sigma : réponse à appel d'offres, leads entrants, prospection etc. * Comprendre les enjeux stratégiques des clients et proposer des solutions personnalisées pour répondre à leurs besoins spécifiques * Construire, tester et développer l'argumentaire commercial et le package de vente associé * Négocier et conclure des contrats en accord avec les objectifs de chiffre d'affaire * Animer, gérer et fidéliser votre portefeuille clients * Participer au développement des activités commerciales Sigma en transverse (projets transverses, diffusion de bonnes pratiques...) Stratégie et veille concurrentielle : * Analyser le marché et la concurrence pour identifier les tendances et les opportunités * Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale en lien avec les enjeux du secteur * Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour enrichir nos offres & services Votre environnement de travail : * Rejoindre une équipe de 3 Ingénieur.e.s commerciaux, en lien au quotidien avec des interlocuteurs variés (équipe avant-vente, technique, déploiement etc.) * Développer votre propre portefeuille client (cible ETI) avec la possibilité d'adresser tous les secteurs d'activités * Intervenir sur l'ensemble du territoire national Profil recherché: CE POSTE EST FAIT POUR VOUS ? Vous maitrisez le cycle de vie et les grands composants d'une solution logicielle/IT et avez développé de bonnes connaissances dans la vente de logiciels de gestion (ERP, solutions métiers etc.) ? On vous reconnait votre capacité à échanger avec des interlocuteurs variés (DAF, DSI, Dirigeants) et à cerner leurs enjeux ? Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et complexes ? Vous connaissez les bases des techniques commerciales vous permettant d'identifier de nouveaux leads et de contribuer au rayonnement des offres commerciales qui vous sont confiées ? On vous reconnait aisémment votre esprit de conquête : capacité d'écoute, curiosité, implication, autonomie, capacité de closing ? Vous avez tout simplement envie d'un nouveau poste rythmé et challengeant ? Nous vous proposons de vous impliquer dans un collectif pour prendre part au développement d'une Entreprise à Mission et d'une offre ERP en plein essor !