POSTE : Technical Account Manager H/F DESCRIPTION : En intégrant ses équipes, vous participerez à des projets passionnants qui vous pousseront à penser différemment, à agir avec impact et à apprendre continuellement aux côtés de professionnels engagés. Cette expérience constitue un véritable tremplin pour la suite de votre parcours. Vous êtes rattaché à l'entité Crédits et Financements, en charge de la commercialisation d'une suite progicielle dédiée aux établissements financiers et de crédit à l'échelle mondiale. Vous identifiez les opportunités et les besoins de vos clients en comprenant leurs enjeux spécifiques. Vous développez les relations avec les prospects en cohérence avec la stratégie de notre client et les dynamiques du marché. Vous conduisez les négociations et concluez les ventes en étroite collaboration avec les équipes commerciales, techniques et opérationnelles. Vous assurez le suivi et le reporting des affaires signées, tout en pilotant les réponses aux appels d'offres. Vous contribuerez également à l'évolution de l'offre en recueillant les retours du terrain. Vous êtes en charge de la gestion des process d'au minimum 1 an avec des paniers moyen d'environ 1M€ lors des différents cycles.Des déplacements ponctuels à l'international sont à prévoir. PROFIL : C'est la raison pour laquelle nous recherchons un candidat diplômé d'une formation supérieur en informatique et/ou commerce et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions informatiques chez un éditeur, un intégrateur ou un opérateur, ainsi que de 10 ans d'expérience technique et commerciale au total. Vous maîtrisez les processus de vente B2B, idéalement dans le secteur financier ou de l'édition logicielle. Vous savez valoriser des offres techniques auprès de décideurs de haut niveau. Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel, votre esprit d'équipe et votre capacité à créer une relation de confiance avec vos clients. Vous êtes organisé, à l'écoute, persévérant, orienté résultats et animé par un fort esprit de conquête. Vous faites preuve d'autonomie, de réactivité et savez gérer les priorités. Vous parlez couramment anglais, et la maîtrise de l'espagnol serait un plus. Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques, notamment Excel, Word et PowerPoint.