Descriptif du poste: 🎯 Votre rôle : piloter, développer, convaincre À la tête d'une activité représentant plus de 15 Meuro de chiffre d'affaires, vous êtes responsable de l'élaboration et du déploiement de la stratégie commerciale du pôle Gaz, sur l'ensemble du territoire national. Vous intervenez à trois niveaux : stratégique, managérial et opérationnel. 🧭 Vos missions 1. Définir et piloter la stratégie commerciale Gaz * Élaborer une vision claire et ambitieuse du développement de l'activité. * Identifier les évolutions du marché, analyser les tendances (réglementation, transition énergétique, mobilité durable?). * Détecter de nouvelles opportunités de croissance (prospection, diversification, innovation). * Construire, suivre et ajuster le budget commercial, en lien avec la direction financière. * Définir les objectifs commerciaux à court, moyen et long terme, en lien avec la stratégie globale du groupe. 2. Manager et faire monter en puissance votre équipe * Encadrer, animer et motiver une équipe de 2 commerciaux / chargés d'affaires. * Organiser et coordonner les actions commerciales de l'équipe. * Accompagner vos collaborateurs en rendez-vous et dans leurs montées en compétences. * Créer une dynamique collective autour de la performance et de la satisfaction client. 3. Développer le business en direct auprès des clients stratégiques * Gérer vous-même certains grands comptes et projets complexes, depuis l'identification du besoin jusqu'à la négociation du contrat. * Participer à la rédaction et la présentation des offres commerciales (appels d'offres, gré à gré). * Défendre la valeur ajoutée de nos prestations et services dans des cycles de vente techniques et exigeants. * Maintenir des relations de haut niveau avec les décideurs et parties prenantes clés (donneurs d'ordre, partenaires stratégiques, exploitants?). 4. Structurer l'activité commerciale et suivre la performance * Mettre en place des outils de pilotage (reporting, KPIs, suivi des marges, outils d'aide à la vente?). * Animer la prospection et les réseaux commerciaux. * Assurer une veille concurrentielle régulière. * Promouvoir l'image et les expertises de l'entreprise sur le terrain et lors d'événements professionnels. * Être garant de l'application des politiques RSE et HSSE dans toutes les démarches commerciales. Profil recherché: De formation supérieure (Bac+2/3 à Bac+5 avec une spécialisation commerciale et technique), Vous justifiez de 10 ans d'expérience minimum en tant qu'Ingénieur Commercial, Responsable Grands Comptes ou Responsable Commercial dans le secteur du gaz ou d'activités connexes. Vous avez un vrai sens du client, une capacité à convaincre, et l'habitude de travailler sur des projets structurants à forte valeur technique. Vos compétences clés : * Maîtrise des cycles de vente longs et techniques * Expérience des appels d'offres publics/privés et des marchés de gré à gré * Leadership affirmé, goût pour le management de proximité * Maîtrise des outils de pilotage commercial et de construction d'offres financières * Capacité à travailler en mode projet, en transverse avec les équipes techniques