Descriptif du poste: Notre client est une société française, active depuis plus de 40 ans dans le diagnostic in vitro. Elle conçoit, fabrique et distribue des solutions pour les laboratoires de biologie médicale. Son offre couvre plusieurs domaines clés, allant des tests rapides à des solutions automatisées pour le diagnostic spécialisé. L'entreprise investit régulièrement dans de nouvelles technologies et accorde une attention particulière à la qualité de ses services auprès des laboratoires privés comme publics. Elle recrute un responsable régional des ventes pour gérer un secteur qui représente une part significative du CA de l'entreprise Vos missions : - Gérer et développer les ventes sur un large territoire : Grand Est, Rhône-Alpes, PACA et quelques départements limitrophes - Réaliser les objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur votre zone - Identifier de nouvelles opportunités commerciales, tout en assurant le suivi des clients existants - Rédiger les offres commerciales et coordonner les réponses aux appels d'offres publics et privés - Participer à des congrès et événements professionnels pour assurer une présence terrain forte - Assurer un reporting régulier (ventes, prévisions, informations terrain, suivi qualité) Profil recherché: - Expérience confirmée dans la vente de solutions en diagnostic in vitro ou secteur connexe - Formation scientifique (Bac+2 minimum) et bonne compréhension des environnements techniques en laboratoire - Aisance en gestion et rédaction d'appels d'offres  - Autonomie, rigueur et esprit d'initiative pour structurer l'activité sur un grand secteur  - Bonne capacité d'analyse, de prospection et de négociation commerciale - Disponible pour des déplacements fréquents sur la zone (2 nuits/semaine à prévoir)