POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : Et si votre prochain rôle était celui d'un capitaine d'équipe, capable de performer et de faire grandir les autres au quotidien? Chez Hellowork, nous portons une ambition forte : devenir le référent des PME françaises en matière de recrutement. Pour y parvenir, nous accélérons sur le Mid Market, un terrain de jeu stratégique, avec deux enjeux clés : - acquérir de nouveaux clients - fidéliser et développer nos comptes existants Notre mission : permettre aux PME d'avoir les mêmes moyens de visibilité et de performance que les plus grands. Dans ce contexte, nous recrutons un Team Leader Mid Market côté fidélisation : un capitaine d'équipe, capable de performer, coacher et embarquer. Votre rôle : Epaulé par Margot ; Sales Manager, vous travaillerez en collaboration avec Morgane ; Team leader. Vous piloterez une équipe de 6 Account Managers avec un objectif clair : faire grandir la performance collective en étant vous-même exemplaire. Vos missions: Leader par l'exemple - Vous êtes un excellent sales BtoB, capable de structurer, convaincre et closer - Vous gérez un portefeuille client actif d'environ 20 clients - Vous intervenez sur des rendez-vous stratégiques Coach terrain - Accompagnement en rendez-vous et débriefs - Coaching régulier (individuel et collectif) - Développement des compétences commerciales Votre objectif : faire progresser chaque membre de l'équipe concrètement. Pilotage & animation - Suivi des KPI (CA, upsell, acquisition) - Analyse des performances et mise en place d'actions concrètes - Animation de la dynamique d'équipe (réunions, challenges, prospection) Relais managérial clé - Point de contact quotidien de l'équipe sur les sujets opérationnels - Véritables relais des priorités, de la stratégie et des messages porté par Margot - Remontée des besoins et feedback terrain - Contribution à la cohérence et à l'exécution des décisions Et maintenant, parlons rémunération et avantages ! Voici ce que nous proposons : Un package total compris entre 63K et 66K, selon profil, découpé de la façon suivante : - Une rémunération fixe comprise entre 42K et 45K, plus un variable de 10K à 100% de l'objectif. Le variable est déplafonné ! - Une prime booster dépendante de la surperformance annuelle réalisée par votre équipe, pouvant aller jusqu'à 5K ! - Une participation aux bénéfices (Montant moyen 2025 : 6000€) - Une prime vacances versée en Juin (montant 2025 : 390€) Mais Hellowork c'est aussi ça : - Un séminaire qui a lieu tous les ans sur les pistes de ski ou au soleil - Des Fridays web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEventOn vous expliquera ! - La possibilité de choisir son matériel (plutôt Mac ou PC ?!) - 2 jours de télétravail par semaine - 10 RTT, carte Swile, mutuelle - Une démarche pro mobilités douces (Forfait Mobilité Durable) et particulièrement pro-vélo (prêts de vélos de test, aides à l'achat et à l'entretien, dons aux assos) Et bien sûr, un process de recrutement simple, rapide et efficace - Votre CV est retenu : Sarah, Chargé de recrutement vous contactera pour un premier échange téléphonique - L'échange est positif ? Premier entretien avec Jonathan, Head of Sales, Margot, Team Manager et Sarah. - Toujours positif ? Dernière étape avec Liselotte, notre DRH et Raynald, VP Sales. - Vous avez un retour dans les 2 jours qui suivent l'entretien ! PROFIL : - Top performer commercial BtoB, avec un vrai vécu terrain - Première expérience significative en management d'équipe - Capacité à accompagner, challenger et faire progresser des commerciaux - Goût pour le coaching, la performance et le collectif - Haut niveau d'exigence et de réussite Vous êtes un leader par l'exemple, capable d'embarquer une équipe vers un haut niveau d'exigence.