POSTE : Training Manager H/F DESCRIPTION : Et si votre prochain move n'était plus de closer, mais de faire closer les autres ? Vous êtes sales. Vous connaissez l'adrénaline d'un closing, la frustration d'un deal qui vous échappe le dernier jour du trimestre. Vous savez ce que c'est de rater, de rebondir, et de décrocher enfin ce compte que personne ne croyait signable. Mais depuis quelque temps, ce qui vous fait vibrer a changé. Ce n'est plus seulement votre propre performance mais bien de voir un collègue progresser grâce à vous. D'embarquer un nouveau sur le terrain. De transmettre ce que vous avez mis des années à comprendre. Et si vous en faisiez votre métier ? C'est exactement le rôle que nous proposons ici. La Hellowork Academy, pilotée par Raynald notre VP Sales, a été construite pour accompagner l'onboarding des équipes commerciales. Un onboarding géré d'une main de maitre par Gaël. Et bonne nouvelle, la Hellowork Academy s'élargit aujourd'hui à la formation continue ! L'objectif : faire progresser nos Sales tout au long de leur parcours. Pour piloter ce virage, nous cherchons donc un Training Manager qui vient du terrain - parce que la meilleure personne pour former des commerciaux, c'est quelqu'un qui en a été un. Les missions du poste Concevoir des dispositifs pédagogiques - Définir et faire évoluer les formats d'apprentissage : présentiel, classes virtuelles, modules e-learning, ateliers, vidéos courtes en choisissant toujours le bon format au bon moment. - Construire des parcours structurés avec objectifs, prérequis et évaluations - à chaud comme à froid. - Collaborer avec les experts métiers pour transformer les bonnes pratiques du terrain en contenus duplicables et assimilables. Être au plus près des managers et des équipes - Travailler en étroite collaboration avec les managers commerciaux pour détecter les besoins en compétences, les signaux faibles et les écarts de performance. - Accompagner les managers pour qu'ils s'approprient les standards et les contenus pédagogiques - et deviennent de véritables relais de la formation. - Animer les temps forts récurrents : onboarding (en lien avec Gaël), formations continues, retours d'expérience. Mesurer, ajuster, accélérer - Définir et suivre des indicateurs concrets : participation, réussite, délai d'autonomie des nouveaux, impact sur la performance commerciale. - Administrer et optimiser les outils de formation (LMS, 360Learning, Modjo) pour rendre l'expérience apprenant la plus fluide possible. - Produire et maintenir à jour les ressources pédagogiques : guides, fiches méthodes, scénarios de démonstration, études de cas. Un package total compris entre 50k et 55k : - Rémunération fixe comprise entre 40K€ et 45K€ selon profil - Un variable de 5k - Participation aux bénéfices (montant moyen annuel : -5 000 €). - Prime vacances (versée en juin). Mais Hellowork, c'est aussi : - Séminaire annuel sur les pistes ou au soleil. - Fridays Web, Bingos des Bureaux, C dans l'air, HelloBreakTime, HelloEvent on vous expliquera ! - Choix du matériel (Mac ou PC), 2 jours de télétravail par semaine, 11 RTT, carte Swile, mutuelle. - Forfait Mobilité Durable et politique pro-vélo (prêts, aides à l'achat, dons aux assos). Et la suite du process ? - Votre CV est retenu Claire, Responsable Recrutement, vous contacte pour un premier échange téléphonique. - Premier entretien avec Raynald (votre futur manager) et Claire. - Étape finale avec Liselotte, DRH, et Loïc, Directeur Executif Emploi. Et parce que nous savons que la réactivité compte : vous recevrez un retour dans les 48 heures suivant votre entretien. PROFIL : Vous êtes sales aujourd'hui - et vous avez envie de transmettre. C'est le coeur de ce que nous cherchons. C'est ce vécu qui vous rendra crédible face aux équipes - et qui vous permettra de concevoir des formations qui parlent vraiment aux Sales. Et vous n'avez pas besoin d'avoir été formateur pour postuler. Si vous avez déjà onboardé un nouveau, partagé votre pitch avec l'équipe, coaché un junior, ou construit une méthode que d'autres ont repris alors vous formez déjà. Sans le titre. Ce poste, c'est l'occasion d'en faire votre métier, avec les moyens et la structure pour le faire à l'échelle. Concrètement, on se retrouvera si : - Vous avez une vraie expérience commerciale, idéalement dans un environnement digital, SaaS ou en entreprise de services. - Vous avez envie d'aider les autres à performer autant que vous aimiez performer vous-même. - Vous êtes curieux des outils et de l'IA : à l'aise avec des solutions comme Modjo, 360Learning ou tout LMS, et motivé à explorer ce que l'IA peut apporter à la formation. - Vous savez collaborer en transverse sans attendre qu'on vous dise par où commencer. - Vous pilotez par les données : vous fixez des objectifs mesurables, vous suivez l'impact de vos actions et vous ajustez vite si ça ne va pas dans le bon sens.