POSTE : Responsable de Développement Commercial Industriel H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) à la Direction commercial, vos principales responsabilités seront les suivantes : PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL : - Développer l'activité auprès de prospects en démarchant des entreprises à partir de fichier client et/ou à partir d'une base à se constituer. - Rédiger les devis et/ou offres commerciales et les conclure . - Développer la contractualisation des prestations et négocier les termes du contrat commercial. - Coordonner avec le client et l'exploitation la mise en place des nouvelles prestations et s'assurer de l'effectivité des mesures prises GESTION CLIENTS : - Gérer un portefeuille de clients - Evaluer et identifier les potentiels de chaque client. - Analyser et comprendre les nouveaux besoins des clients et leur proposer une solution adaptée - Assurer une veille commerciale sur son secteur ADMINISTRATIF : - Réaliser un reporting régulier de l'activité (hebdomadaire et mensuel) - S'assurer du paiement des clients en lien avec l'interlocuteur credit-management. - Participer aux réunions commerciales Rejoindre Sodexo Justice Services, c'est intégrer un environnement structuré et engagé, au service de missions à fort impact sociétal. - Un poste stratégique basé à Guyancourt, au coeur des équipes et des décisions. - Un contrat en CDI, offrant stabilité et perspectives d'évolution au sein du groupe. - Une rémunération composée d'un salaire fixe complété par une prime sur objectifs. - Un statut cadre. - Un véhicule de fonction, facilitant les déplacements professionnels. - Un accès au CSE, proposant de nombreux avantages sociaux et services dédiés PROFIL : PROFIL RECHERCHÉ : - Expérience minimum de 3 ans en développement commercial, idéalement en BtoB. - Aisance orale indispensable : phoning, prospection terrain (porte à porte), participation à des salons, rendez-vous clients. - Bonne expression écrite (rédaction de mails, propositions commerciales). - Capacité à travailler en autonomie, avec un bon suivi de son activité de prospection. - Idéalement, détention d'un portefeuille clients existant (non indispensable). - Curiosité et proactivité dans l'identification de nouvelles opportunités (divers types de clients et secteurs) COMPÉTENCES TECHNIQUES ATTENDUES : - Expérience en vente de solutions industrielles ou techniques - Capacité à vendre des process industriels (packaging, emballage, capacités de production) - Compréhension des enjeux industriels et des cycles de vente associés - Approche orientée solution et capacité à valoriser une offre technique