POSTE : Ingénieur Technico-Commercial Machines Spéciales Secteur Nord-Est de la France H/F DESCRIPTION : Rattaché au Directeur Commercial, nous recrutons aujourd'hui un Ingénieur Technico-Commercial F/H en CDI pour venir renforcer l'équipe commerciale sur le secteur Quart Nord-Est de la France (Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, une partie de l'Ile de France et des Hauts-de-France) auprès d'une clientèle industrielle (PME, ETI, grands groupes) aux projets techniques et variés. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente : - Développement du portefeuille existant, prospection ciblée, participation aux salons, gestion des leads entrants - Détection des besoins, cadrage technique, démonstrations - Chiffrage & négociation, avec appui du bureau d'études (si nécessaire) - Suivi jusqu'à la mise en production, main dans la main avec les équipes internes (BE, production et SAV) - Fidélisation du portefeuille, plans d'actions clients, développement d'affaires Tout au long du process de vente, vous assurez un reporting clair, contribuez à la veille marché et êtes moteur dans l'amélioration continue de nos pratiques commerciales. Les plus de ce poste : - Rémunération : fixe attractif + variable stimulant et déplafonné (versé mensuellement sur objectifs qualitatifs et quantitatifs) - Voiture de fonction + carte carburant + équipements nomades - Équipe interne experte et engagée (marketing, BE, production) - Mutuelle premium, intéressement. PROFIL : Vous aimez le terrain, la technique, les relations B2B solides ? Vous savez construire une vente complexe dans la durée et embarquer vos interlocuteurs dans des projets concrets ? Alors ce poste est fait pour vous ! - Une première expérience réussie en vente de solutions industrielles complexes (machines, équipements, process) - Une appétence ou un réseau dans l'agroalimentaire, la cosmétique - Une vraie culture du service client et de la valeur ajoutée technique - Une autonomie dans la gestion de votre secteur et de vos projets - Passionné-e par l'industrie française, vous êtes à l'aise pour argumenter sur l'expertise « Made in France », la fiabilité mécanique et les bénéfices RSE de nos solutions. - À l'aise avec les outils CRM, les KPIs, Excel, et les déplacements terrain (1 à 2 découchages/semaine environ) - Excellentes qualités de communication, envie d'apprendre et de progresser, et véritable esprit d'équipe pour construire la cohésion avec vos collaborateurs comme avec les clients EFV/DN