POSTE : Commercial Itinérant Référencement H/F DESCRIPTION : En tant qu'Attaché commercial référencement, rattaché(e) au Chef des Ventes Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la gestion d'un portefeuille spécifique (établissements référencés) : - Gestion et Fidélisation de Parc : Devenez l'interlocuteur privilégié de vos clients pour assurer un suivi rigoureux, vérifier leur satisfaction et sécuriser le renouvellement des contrats. - Déploiement d'Accords-Cadres : Identifiez les établissements rattachés aux accords nationaux non encore équipés et pilotez leur intégration dans le parc entreprise. - Analyse et Conseil Expert : Réalisez des audits de besoins pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée (dématérialisation, écrans dynamiques) en parfaite conformité avec la politique tarifaire du groupe. - Optimisation de Solution : Négociez les conditions de déploiement, les volumes et les délais de mise en oeuvre pour garantir une transition fluide et efficace. - Animation de Réseau : Créez des alliances durables en animant les manifestations régionales et en restant en veille constante sur les enjeux de vos clients PROFIL : Profil recherché : - Expertise métier : Issu(e) impérativement du monde de la bureautique ou des solutions IT, vous maîtrisez les accords-cadres et la vente de solutions complexes (MFP, GED). - Expérience : Profil confirmé avec idéalement 10 ans d'expérience (5 ans minimum) en vente B2B, avec une volonté forte d'évoluer sur des Grands Comptes. - Compétences techniques : Maîtrise des techniques de prospection (phoning, réseautage), de l'outil CRM Salesforce et capacité à fournir des prévisions de ventes fiables. - Aptitudes : Excellente capacité d'écoute active pour déceler les besoins implicites et devenir un véritable partenaire pour vos clients. Vos atouts personnels : - Engagement et exemplarité : Se montrer ambassadeur de l'entreprise en toutes circonstances et assumer la responsabilité des résultats. - Organisation et rigueur : Capacité à gérer un parc important (environ 5000 machines) avec un suivi administratif et un reporting rigoureux. - Relationnel et réseau : Savoir développer et maintenir un réseau relationnel durable pour construire des alliances stratégiques. Prêt(e) à rejoindre l'aventure ? Vous vous reconnaissez dans l'esprit du poste ? Postulez dès maintenant ! Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Engagés pour la diversité et l'égalité des chances avec nos partenaires, nous étudions chaque candidature sans distinction : si ce projet vous inspire, ne laissez pas l'autocensure freiner votre potentiel, osez postuler !