POSTE : Responsable Commercial CVC H/F DESCRIPTION : Activités dominantes : - Connaissance du marché lié aux travaux tertiaires - Développer un relationnel de proximité avec les bureaux d'études et les cabinets d'architecte afin de générer des consultations - Analyser les besoins et les attentes/enjeux des clients dans les détails, - Participer à la remise d'offre - Pratiquer les négociations jusqu'à signature et fidélisation des clients, - Prendre en charge le suivi de la relation avec le client et les parties prenantes (BE, Archi, maîtrise d'oeuvre) pendant toute la durée des chantiers, - Fidéliser les clients / Mise au point des dossiers marchés / revue marché - Remonter les informations à la ligne managériale - Motifs de satisfaction et d'insatisfaction - Evolution des besoins, les nouvelles tendances des clients et prospects - Veille concurrentielle - Identification des différenciations de l'entreprise - Participation au plan d'action commercial - Mise à jour du tableau de suivi commercial Responsabilités : - Représenter la société / Savoir-être / intelligence relationnelle - Rendre compte au responsable des actions menées et des résultats obtenus. - Participer au développement de la prise de commande en relation avec le niveau d'activité - Acquérir de nouveaux clients. - Pérenniser les clients avec l'équipe opérationnelle - Savoir vendre le volet RSE d'une entreprise - Participe et contribue à l'environnement au travers des offres différenciantes (bilan carbone, recyclage) Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale Ortec Energies Ile de France PROFIL : Profil & Compétences requis : - Très bonne connaissance de l'entreprise, de ses services (métiers du BTP et idéalement de la CVC) Maîtrise des règles et des procédures de passation des marchés privés et publics - Très forte capacité de négociation sur l'ensemble des aspects d'une opération de construction : juridiques, financiers - Maîtriser Pack Office - Maitrise contractuelle - Très bonnes qualités relationnelles - Bon sens de la communication et de l'échange - Être capable de créer le dialogue et tisser du réseau - Bonnes qualités d'analyse et de synthèse - Bonnes connaissances des grands maitres d'oeuvre et maitres d'ouvrage régionaux IdF - Bonne connaissance du tissu professionnel régional (promoteurs, constructeurs, Bureaux d'Etudes) / Investisseurs - Être un vendeur(se) offensif, capable de valoriser ses marges et ses prix - Mobilité sur toute l'Ile-de-France, car ce métier implique de très nombreux déplacements avec les clients, les maîtres d'ouvrage, les maîtres d'oeuvre ou les équipes de travaux Diplômes requis : BTS, Bachelor, Écoles de commerce ou d'Ingénieur Durée d'expérience : Le poste de Responsable Commercial est exclusivement ouvert à des profils justifiant d'au moins 5 années d'expérience professionnelle. Classification : Cadre