POSTE : Responsable de Comptes Global Account Manager H/F DESCRIPTION : Vous aimez ouvrir des portes, développer du business et gagner des marchés stratégiques ? Pilotez la croissance d'un compte mondial stratégique au coeur de l'innovation automobile Rattaché(e) au Directeur Business Development Europe, vous prenez en main un compte constructeur majeur avec une responsabilité clé sur Renault. Nous recherchons avant tout un développeur de business : une personnalité capable de créer des opportunités, d'influencer les décisions, de construire des relations à haut niveau et de transformer des discussions stratégiques en croissance concrète. Vous évoluez dans un environnement international exigeant, au coeur de l'innovation automobile et des enjeux de demain. Vous pilotez la croissance rentable de votre compte en définissant et déployant la stratégie de développement commercial, afin de développer durablement le chiffre d'affaires, sécuriser les acquisitions et renforcer la position du Groupe auprès du client. Votre mission : conquérir et développer Votre rôle consiste à : Développer et piloter la relation client au niveau international - Construire un réseau solide de décideurs et d'influenceurs chez le client - Être l'interlocuteur clé tout au long du cycle de vie des projets : innovation, développement, vie série et après-vente - Coordonner les activités commerciales avec les équipes locales et internationales - Garantir la cohérence des actions et des prix au niveau mondial - Représenter la voix du client auprès des équipes internes Piloter les acquisitions et les négociations stratégiques - Coordonner les appels d'offres internationaux (RFQ) - Définir les stratégies de négociation en lien avec les enjeux business et marché - Conduire les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats - Piloter les négociations annuelles : prix, productivité, matières premières, change, délais - Identifier et résoudre les points de blocage avec les équipes projets et finance Accélérer le développement business - Identifier les nouvelles opportunités de croissance et les roadmaps technologiques du client - Promouvoir les solutions et innovations du Groupe - Organiser des Tech Days et visites stratégiques - Analyser les parts de marché, les risques et les opportunités - Construire et piloter un budget et une stratégie de croissance à 5 ans Garantir la performance économique du compte - Être responsable de la croissance rentable du compte au niveau mondial - Suivre les prises de commandes, marges et cohérence tarifaire - Initier des actions d'amélioration de la rentabilité - Participer activement à la maîtrise des délais de paiement Chez EFI Automotive, nous croyons en l'égalité des chances et en la richesse que représente la diversité des parcours. Chacun de nos postes est proposé sans aucune discrimination de genre, d'origine, d'âge ou de situation de handicap : nous sommes engagés à offrir à chacun un environnement de travail adapté, respectueux et inclusif. Nous valorisons autant l'expérience que l'envie d'agir au quotidien pour faire avancer nos industries, au service de la mobilité de demain. Si cette offre - et ce que vous venez de lire - vous ressemble, alors rencontrons-nous ! PROFIL : Formation supérieure technique ou commerciale Expérience confirmée dans la gestion de comptes stratégiques internationaux dans l'environnement automobile auprès des constructeurs automobiles Forte culture business et orientation résultats Solide expertise en négociation complexe et développement commercial Capacité à évoluer dans des organisations matricielles et internationales Anglais courant impératif Vous aimez : Le terrain Les environnements compétitifs Les cycles de vente complexes Les challenges business La conquête de nouveaux marchés Vous vous distinguez par : Votre leadership et votre capacité à fédérer Votre aisance relationnelle et votre sens de la communication Votre vision stratégique et votre orientation business Votre autonomie et votre force de proposition Votre capacité à gérer des environnements exigeants et multiculturels Pourquoi nous rejoindre ? Un rôle stratégique avec une forte visibilité internationale Un environnement technologique innovant Des interactions au plus haut niveau chez un constructeur automobile majeur Une fonction clé au coeur du développement business du Groupe Avantages : Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine Restuarant d'entreprise Mutuelle familiale Rémunération proposée : entre 70K€ et 95K€ fixe + variable + intéressement + participation Le poste ne propose pas de véhicule de fonction