POSTE : Responsable Developpement Commercial- Avant-Projets & Epc 69 H/F DESCRIPTION : Historiquement société de tuyauterie industrielle, Foselev Agintis s'est transformée en un véritable ensemblier industriel de premier plan. Dotée d'un bureau d'études de 35 personnes, d'un service calculs, d'un service EIA, d'ingénieurs procédés et de planificateurs, l'entreprise maîtrise ses projets de l'avant-projet à la mise en service et à la qualification, en passant par les études d'exécutions, la préfabrication atelier (tuyauterie, électricité, automatisme) et la construction sur chantier (montage, tuyauterie, calorifuge, câblage, tests). Aujourd'hui, les projets clés en mains (EPC) réalisés par Foselev Process Solutions représentent déjà 25 % de notre chiffre d'affaires - et ce n'est qu'un début. Ils commencent très en amont, dès l'avant-projet, pour définir avec l'utilisateur les différentes solutions possibles puis approfondir la solution retenue. Votre rôle : Rattaché à la direction, votre mission consiste à accélérer le déploiement de cette offre globale : - Développer le business : Porter le développement de l'offre EPC / clés en mains sur toute la France et à l'export, en capitalisant sur le maillage et les implantations du Groupe FOSELEV. - Capter les projets en amont : Identifier et engager les opportunités dès la phase APS (Avant-Projet Sommaire), en accompagnant les clients industriels dans la définition fine de leurs besoins. - Bâtir des offres à forte valeur ajoutée : Construire, chiffrer et défendre les propositions en mobilisant nos expertises internes (basic design, ingénierie procédé, exécution). - Travailler en synergie : Collaborer étroitement avec le bureau d'études et les équipes opérationnelles pour garantir la faisabilité technique et la rentabilité des projets. - Animer les grands comptes : Devenir l'interlocuteur privilégié des donneurs d'ordres industriels et structurer la stratégie commerciale EPC à long terme. Pourquoi ce poste est différent : - Une offre valorisante : Vous ne vendez pas un catalogue de prestations, vous co-construisez des solutions industrielles complexes et innovantes. - Des circuits courts : Ici, les décisions (commerciales et juridiques) se prennent vite. Pas de strates de validation infinies, place à l'agilité. - Le meilleur des deux mondes : La force de frappe d'un groupe national solide alliée à la flexibilité et à la convivialité d'une équipe à taille humaine. - Un environnement stimulant : Un quotidien performant, exigeant, mais partagé dans un esprit d'équipe sain et agréable. Le profil recherché : - Lexpérience du terrain : Vous justifiez d'une expérience solide (idéalement 10 ans et plus) en avant-vente dans le secteur de l'ingénierie, du clés en mains ou des process EPC. - La double compétence : Vous maîtrisez les clés du basic design et de l'exécutionVous savez parler le même langage que les ingénieurs internes et les directions techniques de vos clients. - Le sens de la stratégie : Rompu(e) à la vente consultative, vous aimez ouvrir de nouveaux comptes et savez gérer des cycles de vente longs et complexes. - La polyvalence géographique : Vous êtes prêt(e) à vous déplacer en France comme à l'export, et vous naviguez avec aisance dans les univers de la pharma, de la chimie, de l'agroalimentaire ou de l'énergie. Notre process de recrutement : Étape 1 : Entretien téléphonique avec Laure-hélène LEVRAR, la chargée de recrutement (15 min) Étape 2 : Entretien Manager (60 min) Une évaluation complémentaire (test technique) peut vous être proposée en cours de processus. PROFIL :