POSTE : Ingénieur d'Affaires Télécoms Senior - Paris H/F DESCRIPTION : L'entreprise qui recrute Scale-up française créée il y a une vingtaine d'années, elle propose un large éventail de solutions IT (Internet, réseaux, communication unifiée, sécurité, cloud). Avec plus de 500 collaborateurs et une forte croissance annuelle, elle s'adresse principalement à une clientèle BtoB, allant des TPE aux grands comptes. Descriptif du poste Vous intégrez l'équipe commerciale dédiée aux ETI et aux grands comptes en tant qu'Ingénieur d'Affaires IT. À ce titre, vos missions sont les suivantes : - Prospection de clients BtoB (ETI et grands comptes) auprès d'interlocuteurs clés tels que les DSI, RSSI, etc. - Développement et fidélisation du portefeuille existant (cross-selling, up-selling) - Élaboration de propositions commerciales et réponse aux appels d'offres, en collaboration avec les équipes avant-vente - Gestion du cycle de vente de A à Z (prospection, négociation, présentation, closing, suivi) - Veille continue sur les tendances et évolutions du marché IT Les "+" du poste - Entreprise bienveillante "Great Place to Work" - Possibilité d'évolution et de mobilité interne - Politique de télétravail flexible - Réel équilibre vie pro et vie perso - Prime de participation - Voiture de fonction - RTT, tickets restaurant, CE Rémunération - Fixe entre 40K€ et 60K€ (selon profil) - Package global entre 70K€ et 90K€ Comment se déroule le processus de recrutement : - 1 entretien de qualification avec Réseau Talents - 1 entretien visio avec la RH - 1 dernier entretien avec le Directeur Commercial ETI/GC et le Directeur Commercial France PROFIL : Savoir-faire : - Bac +5 souhaité et permis B - Première expérience de 10 ans min sur des fonctions similaires - Maîtrise des cibles BtoB (ETI & Grands Comptes) et des cycles de ventes longs et complexes - Bonne connaissance des solutions Télécoms (Internet, réseaux, communication unifiée, sécurité, cloud) Savoir-être en phase avec la culture de l'entreprise : - Intelligence d'esprit et de situation, vous êtes organisé et persévérant - Excellent esprit d'équipe, vous appréciez travailler avec vos collègues - Bienveillant et rigoureux vous disposez d'une excellente communication