Notre client est une Deeptech Nantaise venant de réaliser avec succès sa levée de fonds. Entrant dans la phase de lancement de son premier produit, et afin de renforcer ses équipes, un poste de SDR a été ouvert. Concrètement, tu seras amené à intervenir sur 3 segments : Prospection et qualification - Identifier les bons prospects (grands comptes, ingénierie, R&D, innovation…). - Créer et exécuter des séquences de prospection multicanales (mail, téléphone, LinkedIn…). - Qualifier les leads entrants et les transformer en rendez-vous commerciaux. - Mettre à jour et enrichir le CRM avec les informations pertinentes. Stratégie et amélioration continue - Participer à l’élaboration des ICP/personas et messages d’accroche. - Tester, mesurer et optimiser les campagnes outbound. - Contribuer à la veille concurrentielle et sectorielle. Collaboration et montée en compétence - Travailler main dans la main avec les AE pour assurer un passage de relais fluide. - Participer à des RDV commerciaux pour monter en compétence sur la vente complexe dans un environnement DeepTech. - Être formé·e aux techniques de vente consultative B2B. Possibilité d'évolution : DSDR → Account Executive (AE) Profil recherché: Le poste n’est PAS pour toi si - Tu n’as aucune expérience (même en stage/alternance) en prospection ou Sales Dev B2B. - Les cycles de vente longs te découragent et tu préfères du one-shot. - Tu n’utilises pas (ou évites) les outils de prospection/CRM (Sales Nav, Lusha/Apollo, HubSpot/Salesforce). - Ton anglais pro n’est pas solide (écrit et oral). - Tu es peu à l’aise pour structurer ton pipe, suivre tes actions et prioriser. - Tu n’aimes pas rebondir après un “non” ou tu cherches un contexte très balisé. - Présenter une solution technique à des interlocuteurs R&D/ingénierie te met hors zone de confort. Par contre, ce poste est fait POUR toi si ... - Tu as déjà pratiqué la prospection B2B / SDR (stages/alternances bienvenus), et tu aimes les process à plusieurs étapes. - Tu maîtrises les outils de chasse et le CRM et tu sais segmenter un marché (ICP, ciblage). - Ton anglais est opérationnel au quotidien ; une autre langue européenne est un plus. - Tu as une mentalité startup : proactif(ve), adaptable, orienté(e) résultats. - Tu es ambitieux(se), résilient(e) et organisé(e) : tu tiens ton pipe et tes priorités. - Tu es autonome, tu proposes tes propres stratégies de prospection, et tu sais convaincre simplement sur des sujets complexes. - Tu aimes travailler en binôme avec les AE pour qualifier et transmettre des leads de qualité. Bonus :Tu t’intéresses aux logiciels d'ingénierie ou tu apprends vite sur ces sujets.