POSTE : Responsable Commercial H/F DESCRIPTION : En tant que membre de notre équipe commerciale, vous aurez pour mission de : - Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification des besoins, négociation et signature des contrats. - Promouvoir nos produits AGV (auto guided vehicles), AMR (Autonomous Mobile Robots) et nos solutions de transports pneumatiques. - Gérer le processus complet des appels d'offres : visites clients, présentations, analyse des exigences, conception de solutions techniques, chiffrage et élaboration des offres et documents techniques. - Développer et entretenir des relations durables avec les clients, bureaux d'études et architectes. - Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour garantir la pertinence et la qualité des solutions proposées. - Assurer le suivi des prévisions commerciales et la mise à jour des informations dans Salesforce. - Réaliser une veille technologique, analyser la concurrence et identifier les tendances du marché. - Rechercher, consulter et sélectionner des soustraitants. - Organiser et participer à des salons professionnels afin de promouvoir nos solutions. - Contribuer aux actions marketing : rédaction d'articles, études de cas, participation à la création de supports de communication. Vous maîtrisez l'anglais (niveau C1). Des déplacements réguliers sont à prévoir au niveau national. Vos capacités d'écoute, votre sens du service, vos qualités relationnelles, votre réactivité et votre rigueur vous permettront de vous épanouir dans ce poste et d'y apporter votre « purple touch ». Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. PROFIL : Vous êtes de formation commerciale type école de commerce avec une première expérience réussie d'au minimum 10 ans, idéalement acquise dans un environnement B to B dans le secteur hospitalier.