POSTE : Commercial B To B Farines H/F DESCRIPTION : Sur le secteur de Saint-Quentin et dans un rayon de 30/40 kilomètres, vous développez les ventes de la marque dans le respect des politiques marketing, commerciales et tarifaires définies par la Direction. Vous construisez et maintenez un véritable partenariat de confiance avec vos clients boulangers. Vos missions Sous la responsabilité du Chef des ventes, vous développez et fidélisez un portefeuille de clients boulangers sur votre secteur, en ambassadeur(rice) des marques. Développement commercial Vous pilotez vos actions de prospection et de développement des ventes, préparez et suivez les plans de développement clients, maîtrisez les techniques de vente et gérez les réponses aux objections. Gestion et suivi Vous veillez au respect de la politique tarifaire, au suivi des encours et des délais de paiement, et rendez compte mensuellement de l'atteinte de vos objectifs quantitatifs et qualitatifs. Déploiement marketing Vous mettez en oeuvre la politique marketing sur votre secteur : segmentation clients, mise en place des procédures Filière Qualité, optimisation des outils marketing (façade, PLV, merchandising) et développement de l'offre pain. Veille concurrentielle Vous assurez une veille active sur votre secteur et renseignez les informations dans l'outil CRM (Cetra) avec rigueur et réactivité. Ce poste vous permet des relations quotidiennes avec l'ADV, la comptabilité, le service qualité et toute l'équipe commerciale. PROFIL : De formation Bac +2 en commerce, votre atout principal est votre personnalité et votre capacité d'écoute et d'analyse des besoins de vos prospects et clients. Votre rôle est de construire une relation commerciale durable et saine avec vos clients, dans un climat de confiance. Contribuez au succès des boulangers indépendants, en leur proposant des blés issus majoritairement des Hauts-de-France, 100% sans insecticide de stockage Vous maîtrisez les techniques de vente et les réponses aux objections. Vous êtes sensible aux enjeux de RSE. Rémunération: sur 13 mois, package de 32K à 40K euros bruts, mutuelle 100% prise en charge, véhicule de service (possibilité utilisation privée, 5 places).