POSTE : Commercial RHF H/F DESCRIPTION : Vos missions - Développer et gérer un portefeuille de clients artisans boulangers-pâtissiers sur votre secteur géographique défini. - Prospecter activement de nouveaux clients potentiels afin d'accroître votre portefeuille et d'atteindre vos objectifs de vente. - Présenter et promouvoir l'ensemble de la gamme de produits et services Délice & Création, en mettant l'accent sur les opportunités de développement (snacking, hygiène, pâtisserie, etc.). - Organiser votre tournée commerciale en fonction du potentiel de développement et des habitudes d'achat de vos interlocuteurs. - Analyser les besoins de vos clients et proposer des solutions sur mesure, en exploitant la richesse de notre catalogue de plus de 3 500 références. - Entretenir une relation de proximité et de confiance avec vos clients, en véhiculant une image positive de l'enseigne. - Effectuer un reporting régulier de votre activité via le CRM (visites, prospection, veille concurrentielle). - Collaborer efficacement avec le service Télévente et les équipes opérationnelles (logistique) pour garantir une prestation de qualité. PROFIL : Profil recherché Vous possédez une expérience significative de 4 ans minimum dans la vente BtoB, idéalement dans le secteur de la distribution alimentaire, auprès de professionnels de la Restauration (CHR, RHD, RHF). Une première expérience commerciale réussie est indispensable. Vous êtes reconnu pour votre goût du challenge, votre sens de l'organisation et votre capacité à développer des portefeuilles clients. Votre aisance relationnelle et votre sens du commerce vous permettent de créer et de maintenir des liens de confiance. Nous serons particulièrement attentifs aux profils issus de la concurrence, ou ayant une expérience dans la vente auprès de restaurateurs ou hôteliers. Les profils issus du secteur de la restauration/hôtellerie avec un fort potentiel commercial, ainsi que les profils commerciaux ayant une expérience en vente BtoB dans un autre secteur mais démontrant un attrait marqué pour les métiers de bouche, seront également considérés. Vous êtes autonome dans la gestion de votre planning et savez faire preuve de rigueur dans le suivi de vos actions. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques, notamment le CRM. « Même si vous ne cochez pas absolument tous les critères, nous serons ravi-e-s d'échanger avec vous si vous vous reconnaissez dans l'essentiel de ce poste. Nous accordons une importance particulière à la diversité des parcours et sommes ouvert-e-s aux candidatures de personnes en situation de handicap. » Les avantages - Un contrat à durée indéterminée (CDI). - Une rémunération attractive : 50K€ global mini - commissionnement sur le chiffre d'affaires annuel (1% du CA), primes sur l'évolution du nombre de clients, primes sur le nombre de lignes par livraison, primes sur la marge encaissée, et primes pour la vente de produits catalogue thématiques. - Un véhicule de fonction. - Un téléphone professionnel. - La possibilité de développer une expertise dans le secteur de la boulangerie-pâtisserie. - Un environnement de travail dynamique au sein d'une équipe solidaire et expérimentée. - Une formation complète à nos produits et nos méthodes de vente. - L'appartenance à un groupe solide et reconnu, le Groupe Pomona. - Des formations techniques et démonstrations de recettes via notre Académie des Experts. Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi et à contribuer au succès de nos artisans boulangers-pâtissiers, postulez dès maintenant !