POSTE : Technico-Commercial Btob - Castres 81 H/F DESCRIPTION : Votre rôle principal sera de commercialiser une offre globale (matériel informatique, logiciels de gestion, solutions de visioconférence et services IT) auprès des TPE/PME, tout en jouant un rôle d'apporteur d'affaires pour l'ensemble des autres expertises de notre groupe. Rattaché(e) à au directeur commercial, vos missions quotidiennes seront les suivantes : - Développement commercial : Développer l'activité auprès d'un parc de clients existants important et conquérir de nouveaux prospects. - Conseil & Vente globale : Soutenir la croissance économique de vos clients TPE/PME en analysant leur organisation pour leur proposer des solutions globales adaptées (matériel, logiciels de gestion, outils de visio, services IT et conseils). - Synergie Groupe (Apporteur d'affaires) : Identifier les besoins plus larges de vos clients et être le relais (apporteur d'affaires) pour l'ensemble des autres solutions technologiques et services proposés par notre entreprise. - Négociation & Closing : Optimiser la construction des éléments contractuels et accompagner les clients avec rigueur jusqu'à la signature de l'offre. - Suivi de projet : Assurer le suivi commercial et coordonner la bonne mise en place des projets en collaboration directe avec les services techniques et après-vente. Pour vous soutenir dans votre réussite, vous bénéficierez de l'appui d'une cellule interne dédiée à la téléprospection et à la gestion de la relation commerciale. Rémunération et avantages - Salaire fixe : 2 000 € à 2 700 € brut mensuel (selon profil et expérience). - Package global (Fixe + Variable) : 55 000 € à 65 000 € brut annuel (variable déplafonné pour récompenser vos performances). - Outils de travail : Véhicule, smartphone et ordinateur portable professionnel. - Accompagnement & Évolution : Parcours de formation continue assuré directement chez nos constructeurs et partenaires pour développer vos compétences. - Avantages sociaux : - Participation aux bénéfices - Plan d'actionnariat salarié - Tickets restaurant - Mutuelle / Complémentaire santé d'entreprise très avantageuse PROFIL : - Expérience : Expérience exigée en prospection commerciale, tant téléphonique que terrain (dans l'univers du BtoB avec un fort intérêt pour l'univers des nouvelles technologies ). - Compétences clés : Aisance téléphonique affirmée, forte réactivité, excellente présentation et grande capacité d'adaptation face à des interlocuteurs et des secteurs d'activité très variés. - Savoir-être : Profil curieux, ambitieux, doté d'un tempérament commercial et animé par l'envie de progresser dans l'univers stimulant de la transformation numérique.