POSTE : Sales Manager France H/F DESCRIPTION : Vos missions principales Piloter la performance commerciale nationale - Définir et déployer la stratégie commerciale sur l'ensemble des canaux de distribution. - Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et d'EBITDA. - Coordonner les plans de comptes avec les équipes KAM et responsables commerciaux. - Identifier les leviers de croissance et développer de nouvelles opportunités business. - Assurer le développement des comptes existants ainsi que l'ouverture de nouveaux comptes stratégiques. - Piloter les KPI commerciaux, forecasts et plans d'action. Manager et développer les équipes - Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe commerciale terrain. - Instaurer une culture orientée résultats, responsabilisation et performance collective. - Développer les compétences et accompagner les équipes dans leur montée en puissance. - Donner du cadre tout en favorisant l'autonomie et l'engagement. - Être présent sur le terrain auprès des équipes et des clients. - Fédérer les collaborateurs autour des priorités business et des projets de l'entreprise. Porter la vision business et piloter les projets commerciaux - Construire des plans business à moyen terme et contribuer à la vision commerciale de l'entreprise. - Participer activement aux réflexions stratégiques et être force de proposition. - Piloter des projets transverses impliquant plusieurs fonctions internes. - Coordonner les priorités entre commerce, marketing et équipes support. - Assurer le bon équilibre entre vision stratégique et excellence opérationnelle. - Accompagner l'évolution du business dans un contexte de croissance et de structuration. Développer des relations commerciales durables - Développer des relations de confiance avec les clients et partenaires stratégiques. - Co-construire les plans d'action commerciaux avec les enseignes et interlocuteurs clés. - Participer aux négociations commerciales complexes. - Adapter les activations commerciales aux enjeux spécifiques des différents comptes. - Représenter l'entreprise et ses marques auprès des acteurs majeurs du marché. Assurer le pilotage opérationnel et financier - Suivre les budgets, forecasts et indicateurs de performance. - Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L. - Consolider les reportings commerciaux et assurer la fiabilité des données. - Assurer le suivi des accords commerciaux et des conditions négociées. - Anticiper les risques business et proposer les actions correctives adaptées. Informations complémentaires Déplacements réguliers nationaux CDI - Temps plein Package attractif : Fourchette Fixe entre 70K€ et 75K€ + Bonus annuel + véhicule de fonction PROFIL : Profil recherché Compétences techniques - Expérience confirmée dans les environnements retail/distribution. - Solide expérience en management d'équipes commerciales. - Maîtrise des enjeux business : CA, marge, P&L, rentabilité. - Expérience dans des organisations matricielles et transverses. - Capacité à piloter des projets commerciaux complexes. - Aisance dans la négociation et la gestion de comptes stratégiques. - Anglais professionnel courant (minimum B2+). Compétences comportementales - Leadership naturel et posture inspirante. - Forte orientation résultats. - Capacité à embarquer les équipes et fédérer en transverse. - Humilité, intelligence relationnelle et sens du collectif. - Capacité à évoluer entre vision stratégique et exécution opérationnelle. - Agilité, lucidité et forte présence terrain.