POSTE : Directeur Régional H/F DESCRIPTION : Dans le cadre de son développement, nous recrutons un Directeur Régional F/H. En tant que Directeur Régional, vous pilotez la performance commerciale de votre région et accompagnez le développement des équipes afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de parts de marché fixés par l'entreprise. Véritable manager de proximité, vous définissez et déployez la stratégie commerciale régionale, accompagnez les équipes terrain dans leur montée en compétences et veillez à l'application des politiques commerciales, des procédures internes ainsi qu'au respect de la réglementation applicable au médicament vétérinaire. À ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes : Pilotage de la performance commerciale - Développer le chiffre d'affaires, la marge et les parts de marché de votre région. - Définir et mettre en oeuvre le plan d'actions régional en cohérence avec la stratégie commerciale. - Suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions correctives nécessaires. - Accompagner les négociations commerciales auprès des comptes stratégiques et clients indépendants. - Collaborer avec les équipes Grands Comptes afin d'optimiser le développement des clients nationaux et régionaux. - Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale. Management et développement des équipes - Manager, accompagner et fédérer une équipe de délégués vétérinaires. - Accompagner régulièrement les collaborateurs sur le terrain afin de développer leurs compétences commerciales et techniques. - Définir les objectifs individuels, suivre leur réalisation et accompagner leur développement. - Animer les réunions régionales, les formations et les séminaires. - Participer au recrutement, à l'intégration et à la montée en compétences des nouveaux collaborateurs. - Favoriser un climat d'engagement, de coopération et de performance collective. Organisation et coordination - Garantir la bonne exécution des campagnes commerciales et l'organisation optimale de l'activité régionale. - Veiller à la qualité des reportings commerciaux et à la bonne utilisation du CRM. - Contrôler la qualité de l'activité commerciale et le respect des procédures internes. - Assurer une veille concurrentielle et partager les informations stratégiques avec la Direction. - Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Technique, Grands Comptes et Ressources Humaines afin d'assurer la cohérence des actions menées. - Participer aux réunions nationales et européennes et contribuer à l'amélioration continue des performances. PROFIL : FORMATION : Formation supérieure de niveau Bac +4 à Bac +5, idéalement acquise dans une filière commerciale, scientifique, vétérinaire, agricole ou en santé animale. EXPÉRIENCE : Expérience significative dans le management commercial, avec au minimum deux années d'expérience en management d'équipe, idéalement acquises dans le secteur de la santé animale, de l'industrie pharmaceutique ou d'un environnement BtoB technique. Une expérience confirmée dans : - le pilotage de la performance commerciale ; - le management d'équipes terrain ; - la négociation commerciale ; - l'accompagnement et le développement des collaborateurs. La maîtrise de l'environnement vétérinaire constitue un véritable atout. PROFIL : - Leadership affirmé et capacité à fédérer les équipes autour d'objectifs communs ; - Forte orientation résultats, clients et performance commerciale ; - Excellentes capacités d'analyse et de prise de décision ; - Vision stratégique et capacité à piloter des plans d'action ; - Très bonnes qualités relationnelles et aptitude à influencer différents interlocuteurs ; - Excellentes compétences en communication orale et écrite ; - Esprit d'équipe et capacité à travailler de manière transverse ; - Maîtrise des outils informatiques et CRM ; - Anglais courant, à l'oral comme à l'écrit ; - Engagement, intégrité, exemplarité et sens des responsabilités ; - Respect de la réglementation applicable au médicament vétérinaire ainsi que des bonnes pratiques de communication et de promotion ; - Mobilité importante et disponibilité pour accompagner régulièrement les équipes sur le terrain.