POSTE : Directeur Commercial & Marketing H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) au Directeur de la BU SOLUTIONS et en étroite collaboration avec les différentes parties prenantes internes et externes, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale et marketing d'AVSIMULATION. À ce titre, vous déployez des leviers de développement visant à renforcer la compétitivité, accroître la performance commerciale et valoriser les offres et services proposés. MISSIONS Définition et pilotage de la stratégie commerciale - Définir le positionnement d'AVSIMULATION et de ses offres sur le marché, sur la base d'analyses qualitatives et quantitatives ainsi que des retours des équipes commerciales, - Analyser les pratiques et le positionnement des concurrents afin d'identifier les opportunités de différenciation Identifier les grands comptes, les marchés cibles et les opportunités de développement, - Déterminer les axes prioritaires de développement commercial : segments porteurs, canaux de distribution, zones de prospection et leviers de croissance, - S'approprier, en lien avec les équipes marketing et techniques, les fonctionnalités et les usages des offres produits et services, - Contribuer à l'évolution et à l'adaptation de l'offre, notamment en matière de services associés (maintenance, support client, etc.), - Définir les orientations clés de l'argumentaire de vente et assurer la cohérence du discours commercial, - Fixer les objectifs de performance commerciale (chiffre d'affaires, volumes, marges), - Élaborer le budget de fonctionnement de la direction commerciale en collaboration avec la Direction Générale et la Direction Administrative et Financière, - Définir les moyens et ressources nécessaires à la mise en oeuvre de la stratégie, ainsi que les objectifs par zone, secteur et équipe. Suivi et analyse des performances commerciales. Management et développement des équipes. - Assurer un lien hiérarchique direct avec les collaborateurs de la DCM et garantir la coordination entre eux. - Définir, en lien avec les RH, la politique de rémunération des équipes, notamment les dispositifs de rémunération variable alignés sur les objectifs de performance. - Animer, fédérer et accompagner les équipes en favorisant leur engagement et leur montée en compétence. - Conduire les entretiens annuels d'évaluation de la performance et fixer les objectifs individuels. Communication et pilotage marketing (événementiel & digital) - Animer la Direction Commerciale et Marketing en assurant une communication régulière. - Assurer la communication de l'avancement des projets et des résultats auprès de l'ensemble de l'organisation. - Veiller à la diffusion d'une information cohérente et structurée, favorisant l'adhésion et l'engagement des équipes. - Contribuer au renforcement de la collaboration transverse avec les différentes directions. - Définir et piloter la stratégie marketing multicanale (digitale et événementielle) en cohérence avec les objectifs commerciaux. - Superviser l'organisation et la participation aux événements (salons, conférences, webinaires, etc.) afin de promouvoir les offres et renforcer la visibilité de l'entreprise. - Développer la présence digitale de l'entreprise (site web, réseaux sociaux, campagnes de marketing digital) et optimiser la génération de leads. - Mesurer la performance des actions marketing (ROI, acquisition, conversion) et ajuster les dispositifs en conséquence. - Assurer la cohérence de l'image de marque et du positionnement sur l'ensemble des supports et canaux. Requirements PROFIL SOUHAITE Formation : - Issu(e) d'une formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent), vous justifiez d'au moins 10 ans d'expérience réussie dans le développement commercial, idéalement acquise dans un environnement industriel ou technique. Savoir-faire: - Vous disposez d'une solide expertise en stratégie commerciale, pilotage de la performance et management d'équipes de vente, avec une capacité démontrée à développer des comptes clés et à conquérir de nouveaux marchés. - Une bonne compréhension des environnements complexes, notamment dans le secteur automobile serait fortement appréciée. - Doté(e) d'un excellent leadership et d'un fort sens du résultat, vous savez fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux et inscrire votre action dans une logique de croissance durable. - Bonne connaissance des outils et leviers du marketing stratégique et opérationnel (marketing de l'offre, communication, génération de leads, marketing digital) - Connaissance de gestion d'un budget (business plan, tarification) - Maîtrise des outils CRM, de marketing automation et des logiciels de pilotage de la performance (Salesforce, outils d'analyse de données) Savoir-être : - Leadership, sens de l'organisation - Capacité d'analyse et esprit de synthèse - Excellente communication et relation client - Force de proposition - Autonomie, rigueur - Adaptabilité / Agilité Connaissance lingu...