POSTE : Inside Sales - Zone Afrique H/F DESCRIPTION : Rejoignez l'équipe Sales EMEA composée d'une vingtaine de personnes, et participez activement au développement et à l'animation de notre réseau de distributeurs et revendeurs sur une zone définie. Vous travaillerez en binôme avec un Sales Executive et serez tout particulièrement concentré sur la zone Afrique. Votre quotidien Après une période de formation interne (à nos méthodes de vente), la découverte de nos produits et de notre circuit de distribution, vos missions seront : Qualifier et suivre les leads entrants en analysant leur potentiel et en les transformant en opportunités commerciales concrètes - Identifier et prospecter auprès de nouveaux acteurs sur différent marchés avec un focus particulier sur le continent africain, pour retenir les meilleurs profils et les inciter à rejoindre notre réseau - Animer le réseau de revendeurs existants, avec la mise en place et le suivi de plans d'actions spécifiques à chacun pour favoriser leur développement. Vous serez leur point de contact privilégié pour les conseiller, les former et les soutenir dans leurs initiatives commerciales - Développer un portefeuille de clients actifs directs en disposant de l'autonomie nécessaire pour identifier et concrétiser de nouvelles opportunités de croissance. Vous serez amené(e) à travailler en interaction avec vos collègues de l'équipe Sales EMEA, Marketing, Projet spécifiques. PROFIL : Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +2/3. Vous avez un très bon niveau d'anglais et de français (B2). Vous avez une première expérience en développement commercial et gestion de comptes à l'export, idéalement acquise auprès d'une clientèle africaine. La maîtrise de l'arabe ou du turc est un plus. Vous avez le sens du résultat, le goût pour les produits techniques/technologiques et souhaitez construire et entretenir des relations de confiance avec vos revendeurs dans un environnement international. Vous êtes rigoureux(se), reconnu(e) pour votre capacité à vous adapter rapidement à des interlocuteurs et contextes variés, et aimez travailler en équipe. Des déplacements ponctuels sur le périmètre géographique sont à prévoir.