POSTE : Ingénieur d'Affaires Senior - Comptes Stratégiques H/F DESCRIPTION : Missions principales Développement commercial et chasse - Générer du business AT à court terme sur le compte SNCF (priorité SNCF Voyageurs) en exploitant le référencement AST Digital - Développer et fidéliser un portefeuille de comptes existant - Détecter et ouvrir de nouveaux interlocuteurs : cartographie des décideurs, maillage terrain, prospection ciblée - Mener des entretiens de découverte en posture consultative (questions ouvertes, diagnostic, reformulation, validation des enjeux) Construction des offres et pilotage commercial - Qualifier les opportunités (contexte, acteurs, timing, critères de décision) et arbitrer les Go/No Go - Rédiger et piloter offres, contrats, propositions AT et réponses aux appels d'offres de référencement - Étudier faisabilité et rentabilité des dispositifs, défendre la marge Pilotage de l'activité - Construire et fiabiliser votre forecast - Tenir à jour pipeline et outils commerciaux - Coordonner avant-vente, delivery et staffing pour sécuriser la livraison Notre façon de travailler Chez ASI, nous équipons nos commerciaux d'outils d'IA générative pour gagner en vitesse sur la préparation de rendez-vous, la qualification et l'analyse de comptes. Nous cherchons des profils qui savent s'appuyer sur ces outils pour être plus efficaces sur le terrain. Pourquoi rejoindre ASI - Entreprise à mission, engagée pour un numérique responsable et inclusif - Offres différenciantes : Expérience Client, Data & IA, Digital Workplace, Conseil - Accompagnement et formation via ASI Academy - Environnement flexible : télétravail, mobilité douce, culture Impact et RSE Package Rémunération : (fixe + variable déplafonné). Véhicule de fonction, PC et téléphone. PROFIL : Profil recherché - 5 ans et plus d'expérience commerciale en ESN / conseil IT, sur de la vente de prestations AT et/ou forfait - La connaissance du compte SNCF (idéalement SNCF Voyageurs) et/ou de l'accord-cadre AST Digital est un atout fort - Track record démontré de génération de business et de closing en autonomie - Aisance à naviguer dans des organisations complexes (grands comptes, multiples interlocuteurs, processus achats) Compétences clés - Chasse et développement commercial : ouverture de comptes, maillage, closing - Qualification d'opportunités : besoin, acteurs, calendrier, critères de décision - Négociation et défense de la marge - Pilotage de forecast et rigueur de suivi - Maîtrise des outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, CRM) Soft skills - Autonomie et culture du résultat - Écoute active et posture consultative - Assertivité : sait cadrer, demander une décision, faire avancer - Fiabilité : tient ses engagements et ses délais - Esprit d'équipe avec l'avant-vente et le delivery