POSTE : Responsable Commercial IARD - Grands Comptes - Courtage H/F DESCRIPTION : Vous êtes expert(e) IARD, vous connaissez le marché réunionnais sur le bout des doigts, et vous cherchez enfin un poste à la hauteur de ce que vous savez faire ? Vous vous sentez prêt(e) à manager, à transmettre et à faire grandir une équipe ? Votre poste actuel ne vous offre plus ni évolution, ni reconnaissance, ni vrai projet à porter ? Alors j'ai une bonne nouvelle pour vous, je recrute un(e) Responsable Grands Comptes IARD, en CDI pour un cabinet de courtage basée en centre ville à Saint-Denis. C'est une entreprise ancrée dans le tissu économique local depuis plusieurs dizaines d'années, elle accompagne les plus grands comptes de l'île, collectivités, entreprises industrielles, PME, avec une exigence de conseil et de proximité. Dans le cadre de la structuration de son pôle Grands Comptes IARD, je recherche son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes IARD. Pourquoi ce poste est différent ? Vous intégrez une entreprise en transformation active, portée par une direction qui croit en la méritocratie et vous donne les moyens d'agir. Le projet est concret : reprendre progressivement un portefeuille historique solide, le développer et évoluer naturellement vers la direction du pôle Grands Comptes IARD à horizon 2 ans. Ici, on construit ensemble avec une vraie latitude et une organisation agile. Vos missions : -Gérer et développer un portefeuille stratégique de clients Grands Comptes IARD (risques industriels, collectivités locales, entreprises tous secteurs) -Analyser les besoins et construire des solutions sur mesure en lien avec les compagnies partenaires -Piloter la réponse aux appels d'offre de A à Z : veille marché, montage dossier, saisie compagnies sous 24h, dépôt dans les délais -Manager et faire monter en compétences une équipe de 2 collaborateurs -Être l'interlocuteur(trice) référent(e) des clients et des compagnies, relation de proximité, visites de risque, réunions clients -Assurer le suivi et le reporting du portefeuille -Contribuer activement à la transformation de la culture du service et à l'amélioration continue des procédures Rémunération & Avantages : 50K€ - 65K€ Package fixe brut/an + 5 K€ Primes variables Véhicule de service inclus Télétravail Possible CDI statut Cadre 15h/an Formation (dont LCB-FT) Ce recrutement est géré en exclusivité par Sarah Moraschetti - SM Conseil & Recrutement, consultante indépendante spécialisée dans les métiers de l'assurance et de la finance d'entreprise à La Réunion. Toutes les candidatures sont traitées avec la plus stricte confidentialité. Le nom du client vous sera communiqué lors du premier échange. Le process de recrutement : -1 Premier échange : un appel téléphonique avec Sarah Moraschetti pour comprendre votre parcours, vos motivations et répondre à vos premières questions. L'identité du client vous est révélée à ce stade. -2 Entretien approfondi : un entretien structuré en visio avec Sarah pour valider l'adéquation entre votre profil et les enjeux du poste. Expertise technique, posture managériale, projet professionnel, passage de questionnaire de personnalité en amont de l'entretien. -3 Présentation au client : votre candidature est présentée à la direction. Un ou deux entretiens avec les décisionnaires de la structure sont organisés. -4 Décision : le processus est volontairement court. La direction prend ses décisions rapidement. PROFIL : Votre profil : -Vous avez 5 ans minimum en gestion IARD pro/entreprises, idéalement en cabinet de courtage. -C'est un plus si vous avez une bonne connaissance du marché réunionnais. -Une expérience en management, supervision ou forte appétence pour encadrer, former et faire grandir une équipe. On dit de vous : -Que vous êtes pugnace, résilient(e), tournée vers les autres, adaptable, autonome, vous savez trouver des solutions là où d'autres voient des obstacles. -Vous êtes à l'aise face aux clients comme face aux compagnies. -Vous aimez construire, vous engager dans un projet et y laisser votre empreinte.