POSTE : Ingénieur Commercial & Marketing H/F DESCRIPTION : En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur technologique stratégique basé à Dunkerque, spécialisé dans le déploiement de solutions logicielles au coeur du secteur maritime et portuaire. Ils sont à la recherche d'un(e) Ingénieur Commercial & Marketing pour structurer et professionnaliser durablement leur approche commerciale. L'enjeu est de taille : piloter le développement sur la zone Afrique (80% du parc actuel) et conquérir de nouveaux marchés comme l'Indonésie, tout en modernisant l'image de marque. Vos missions si vous les acceptez : - Entretenir et développer un portefeuille clients B2B existant à l'échelle internationale. - Prospecter et qualifier de nouveaux décideurs clés, notamment dans l'écosystème maritime. - Mener le cycle de vente de A à Z : présentations, démonstrations logicielles et négociation. - Répondre aux appels d'offres internationaux (analyse, construction du dossier et argumentaire). - Animer et structurer un réseau de partenaires, agents et revendeurs sur vos zones géographiques. - Collaborer avec la R&D et les chefs de produit pour faire évoluer les solutions selon les retours terrain. - Piloter de manière transversale les agences de communication et partenaires marketing externes. - Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et représenter l'entreprise lors de salons mondiaux. Avantages Il en faut plus pour vous convaincre ? - Un poste stratégique mêlant vente complexe, international et pilotage marketing. - L'opportunité de travailler sur des projets d'envergure dans des zones en forte croissance (Afrique, Asie). - Une autonomie réelle pour structurer les process et porter la voix du client en interne. - Un cadre de travail stable au sein d'un secteur critique pour l'économie mondiale. - Postulez pour en savoir plus et découvrir les coulisses de ce challenge ! PROFIL : Et vous ? - Vous êtes titulaire d'un Bac +5 (École de commerce ou Master universitaire). - Vous disposez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum en environnement commercial B2B (idéalement SaaS ou Tech). - Votre anglais est opérationnel et vous permet de négocier avec des interlocuteurs internationaux. - Vous avez une forte appétence pour les outils informatiques et le monde du logiciel. - Vous êtes mobile pour des déplacements internationaux (environ 6 missions courtes par an). - Vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, votre rigueur et votre capacité à gérer des cycles de vente longs.