POSTE : Responsable Grand Comptes - Tableautiers - Intégrateurs Nationaux H/F DESCRIPTION : Pourquoi rejoindre le département Projet MA France ? En rejoignant notre équipe, vous contribuerez au développement de nos solutions auprès des tableautiers/intégrateurs, partenaires essentiels dans la conception, l'assemblage et l'intégration de nos technologies dans les bâtiments tertiaires et résidentiels. Vous évoluerez dans un environnement technique, stimulant et orienté solutions, au coeur des projets d'infrastructure électrique de demain. Rattaché au Directeur d'activité Projet France, vous intégrez notre équipe commerciale et contribuez activement au développement de nos parts de marché auprès des Tableautiers/intégrateurs nationaux. Le poste est basé à Paris ou Nantes dans le cadre d'un CDI. Quelles seront vos missions ? - Développer et animer un portefeuille d'acteurs nationaux, en construisant une relation de confiance avec leurs directions techniques, commerciales et achats. - Proposer et mettre en place les conditions contractuelles pour gérer et développer le chiffre d'affaires des comptes clés - Analyser les besoins des clients, construire des solutions sur mesure (offre, services) et rédiger les propositions commerciales adaptées y compris en phase appel d'offre - Elargir le périmètre du référencement des solutions HAGER et en augmenter le pipeline de projet Tertiaire & infrastructure - En collaboration avec les équipes projets locales, veiller au bon déploiement en région des accords pris au niveau national. - Participer au développement des compétences des équipes et des clients par des visites auprès de la direction générale et des référent techniques nationaux. - Assurer la coordination des services internes Hager dont il a besoin pour la bonne exécution des contrats (logistique, marketing produit, marketing client, pricing, controling etc.) Et à propos de vous ? - Vous disposez d'une expérience confirmée en vente BtoB (5 ans minimum), idéalement auprès de tableautiers, installateurs, bureaux d'études ou acteurs de la prescription. - Vous maîtrisez la vente en mode projet et savez gérer des comptes clés à forte dimension technique. - Vous possédez des connaissances solides en électricité/électrotechnique, vous permettant de vulgariser des concepts complexes auprès de vos interlocuteurs. - Vous êtes reconnu(e) pour votre tenacité, votre sens du client, votre rigueur et votre autonomie, avec une forte capacité à influencer des réseaux internes et externes. - Vous êtes à l'aise dans un environnement transverse, dynamique et exigeant ; un niveau d'anglais B2 est requis - Vous êtes entrepreneur.se, et possédez également de bonnes capacités d'analyse, de créativité et de travail en équipe. - Votre orientation digitale et votre maîtrise d'un outil de Customer Relationship Management (type Salesforce ou Microsoft Dynamics) seront des atouts supplémentaires pour ce poste. - Le poste comporte des déplacements nationaux fréquents - Ce que nous vous proposons ? - Un programme d'intégration personnalisé conçu pour faciliter les premiers pas dans l'entreprise - La possibilité d'apprendre et de se développer grâce aux formations d'une université interne primée et reconnue, notre Hi! University - Des opportunités de carrière en interne, plus de 25 % de nos recrutements se faisant par le biais de la mobilité interne - Un environnement stimulant, innovant et collaboratif, au coeur d'une entreprise leader sur son marché. - Des avantages attractifs selon notre politique interne (télétravail, primes, mutuelle, etc.). Quelles sont les étapes du recrutement ? - Une fois votre CV sélectionné, vous serez contacté par un recruteur pour un échange téléphonique. - Vous serez invité à un premier entretien avec le manager et le recruteur. - Un deuxième entretien sera ensuite organisé avec le N+2 et le responsable RH. Notre succès repose sur l'énergie collective. Rejoignez notre équipe dès maintenant et insufflez une énergie nouvelle à votre avenir! PROFIL :