À propos du poste Vous êtes autonome et dynamique. Vous aimez débusquer de nouvelles opportunités et avez soif de les convertir dans le respect de l'intérêt du client. Pendant les phases de prospection et négociation, vous êtes capable d'identifier les différents niveaux décisionnels chez vos clients. N'attendez plus, candidatez au poste Commercial sédentaire (H/F) ! Responsabilités * prospecter, identifier de nouveaux projets, suivre des « signaux d'affaires » , documenter l'ERP et qualifier les étapes dans la prise de décision * établir une relation de confiance avec les décideurs en parlant de leurs enjeux spécifiques au métier de leur entreprise et aux enjeux particuliers énoncés au fil des échanges * Mettre à jour le CRM des comptes suivis et prospects avec les informations clés identifiées dans la veille et confirmées lors des discussions. Rédiger des synthèses écrites sur le potentiel des projets. * Mettre en place et maintenir un tableau de bord de suivi des appels de prospection dans l'ERP * Suivre les clients abonnés (de l'adoption au renouvellement) et construire une relation de conseil au fil de vos appels. * Informer l'équipe commerciale et le marketing pour tous projets chauds détectés afin de définir ensemble la stratégie de suivi personnalisée à mettre en place * Mener des opérations ponctuelles de relances suite à des campagnes marketing. * Assurer l'accueil physique de l'agence de Nantes. Profil recherché Vous êtes fait(e) pour ce poste si vous possédez : * Une expérience réussie dans la vente BtoB de solutions IT * Un sens aigu du service client et une capacité à établir des relations durables * De bonnes compétences en négociation et en communication * Une excellente élocution, la capacité d'argumenter et vous vous adaptez à votre interlocuteur * Une maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit * Une bonne connaissance des outils bureautiques, notamment Microsoft Office * Un esprit d'équipe et une forte motivation pour atteindre les objectifs Si vous êtes motivé(e) par le challenge commercial et que vous souhaitez évoluer dans un environnement stimulant, rejoignez-nous pour participer activement à notre succès ! Type d'emploi : CDI Rémunération : à partir de 2 000,00€ par mois Avantages : * Intéressement et participation * RTT Horaires : * Du lundi au vendredi * Travail en journée Langue: * Anglais (Optionnel) Lieu du poste : En présentiel