POSTE : Responsable Commercial-e H/F DESCRIPTION : Client PME familiale de 80 personnes, nous opérons dans les domaines des travaux publics, carrières, transports, béton, bois, mécanique et plus récemment panneaux photovoltaïques, pour le compte d'une clientèle de professionnels, collectivités et particuliers. De la conception à l'exécution, nous avons à coeur de fournir des solutions sur mesure répondant aux besoins spécifiques de nos clients. Reconnus entreprise d'insertion pour une partie de notre activité et impliqués activement dans le développement de l'emploi local, notre raison d'être est de créer de l'emploi et des activités sur notre territoire tout en laissant une empreinte de qualité. Guidés par des valeurs fortes, nous mettons l'accent sur la qualité du travail, le développement continu et l'innovation, le respect des normes environnementales et des relations humaines, l'épanouissement individuel de chacun et chacune. Dans un contexte de croissance et de structuration, nous créons un poste de Responsable Commercial-e. Poste En lien direct avec la Direction, vous intervenez dans un rôle transverse au service de plusieurs activités (carrières, béton, bois, travaux publics, etc.). Vous contribuez activement au développement de l'entreprise, avec une forte dimension opérationnelle et assurez également l'animation des ressources commerciales en place, en apportant cadre, méthode et pilotage, afin de structurer progressivement le service. Au quotidien, vous participez notamment à : - Développer le chiffre d'affaires en identifiant et en conquérant de nouveaux clients (professionnels du BTP, collectivités, agriculteurs, paysagistes, négoces) - Mener des actions de prospection terrain et construire un portefeuille clients générateur de business récurrent - Développer des relations commerciales durables et détecter des opportunités de ventes croisées entre les différentes activités du groupe - Encadrer et accompagner les ressources en place, notamment une commerciale dédiée à l'activité bois ainsi que l'équipe Administration des Ventes, en veillant à la cohérence et à l'efficacité des actions menées - Structurer la démarche commerciale en mettant en place des outils de suivi et des indicateurs de performance - Analyser les actions menées (ciblage, transformation, performance) et ajuster la stratégie en conséquence - Apporter une vision terrain en remontant les besoins clients, les évolutions du marché et les attentes non couvertes - Contribuer à l'adaptation et à l'évolution des offres, en lien avec les équipes internes - Travailler en étroite collaboration avec les équipes (ADV, exploitation, direction) pour garantir la cohérence et l'efficacité des actions - Accompagner et structurer les initiatives commerciales existantes, notamment sur certaines activités en développement Profil Vous justifiez d'une expérience d'au moins 5 ans en développement commercial BtoB, idéalement dans des environnements liés au BTP, aux matériaux ou au négoce. Doté-e d'un fort tempérament commercial, vous êtes avant tout un-e développeur-se terrain, capable d'ouvrir des comptes et de créer des relations de confiance dans la durée. Autonome et pragmatique, vous appréciez les environnements PME et savez évoluer dans des contextes en structuration. Reconnu-e pour votre sens du relationnel, votre adaptabilité et votre intelligence de situation, vous savez vous adresser à des interlocuteurs variés et développer une approche commerciale fine et pertinente. Votre curiosité, votre esprit d'initiative et votre capacité à proposer des idées seront des atouts clés pour réussir dans ce poste. Ce poste est l'opportunité de rejoindre une entreprise profondément engagée dans le développement de son territoire et de contribuer concrètement à sa dynamique de croissance. Vous participerez activement à la structuration de la fonction commerciale en occupant un rôle clé, à fort impact, avec une réelle autonomie dans vos actions. À moyen terme, votre implication et votre vision vous permettront de prendre part aux réflexions stratégiques de l'entreprise et d'en accompagner les orientations de développement. PROFIL :