POSTE : Commercial Sédentaire Btob - Fournitures Professionnelles H/F DESCRIPTION : Rattaché(e) directement à la direction commerciale, vous serez un véritable acteur du développement commercial de l'entreprise. Votre objectif sera de détecter de nouvelles opportunités, développer un portefeuille clients et assurer l'ensemble du cycle de vente à distance. Vos principales missions seront : - Prospecter et développer une clientèle professionnelle par téléphone - Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de prospects et anciens clients - Développer, fidéliser et faire grandir un portefeuille clients existant - Présenter les solutions et produits de l'entreprise auprès d'interlocuteurs BtoB - Assurer les relances commerciales et transformer les devis en commandes - Piloter votre cycle de vente jusqu'à la conclusion commerciale - Participer activement à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires - Assurer le suivi de votre activité via le CRM Le poste ne correspond pas à une fonction de simple téléprospection ou de prise de rendez-vous : l'entreprise recherche un véritable commercial capable de vendre, convaincre et générer du business. Variable déplafonné PROFIL : Issu(e) d'une expérience réussie en commerce sédentaire BtoB, télévente ou développement commercial, vous justifiez d'au moins 3 à 5 ans d'expérience commerciale réussie (hors alternance). Vous êtes reconnu(e) pour : Votre tempérament de chasseur et votre goût du challenge Votre capacité à convaincre et conclure des ventes à distance Votre autonomie et votre sens des responsabilités Votre orientation résultats et votre culture du chiffre Votre aisance relationnelle et votre capacité à créer une relation commerciale durable Vous êtes un profil opérationnel, à l'aise avec la prospection, capable de prendre rapidement vos marques et de contribuer directement à la croissance de l'entreprise. La connaissance des produits d'hygiène professionnelle n'est pas indispensable : une montée en compétences sera assurée en interne grâce aux supports et fiches techniques disponibles.