POSTE : Ingénieur Commercial Senior Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Nous accompagnons un acteur reconnu du secteur des services numériques dans le recrutement de son futur Ingénieur Commercial Senior Grands Comptes F/H. Notre client est une ESN nationale, en forte croissance, qui accompagne les grandes entreprises dans leurs projets de transformation digitale, de modernisation des systèmes d'information et d'innovation technologique. Grâce à une offre complète de conseil, d'intégration, de développement, d'infrastructure et de services managés, elle intervient auprès de clients nationaux et internationaux. Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de clients Grands Comptes. Véritable entrepreneur, vous identifiez les opportunités de croissance, construisez une relation durable avec les décideurs métiers et DSI, et pilotez l'ensemble du cycle de vente. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes : - Définir et mettre en oeuvre votre stratégie commerciale sur votre périmètre ; - Identifier de nouvelles opportunités auprès de comptes existants et de nouveaux prospects ; - Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions Métiers, Achats, Directions Générales) ; - Comprendre les enjeux de transformation de vos clients afin de proposer des solutions à forte valeur ajoutée ; - Élaborer les réponses commerciales en collaboration avec les équipes avant-vente et les experts techniques ; - Piloter les négociations jusqu'à la signature des contrats ; - Assurer le suivi des missions et veiller à la satisfaction ainsi qu'à la fidélisation des clients ; - Contribuer au développement des référencements et au rayonnement de l'entreprise auprès des grands comptes. PROFIL : Issu d'une formation supérieure commerciale ou technique, vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente de prestations intellectuelles et de projets au forfait au sein d'une ESN, d'un cabinet de conseil ou d'un intégrateur. Vous maîtrisez les cycles de vente complexes auprès de grands comptes et disposez d'une excellente connaissance des organisations informatiques et des enjeux de transformation des entreprises. Vous êtes reconnu pour : - votre capacité à développer et fidéliser des comptes stratégiques ; - votre sens de la négociation et votre culture du résultat ; - votre aptitude à créer des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau ; - votre autonomie, votre esprit entrepreneurial et votre capacité à ouvrir de nouveaux marchés ; - votre goût du travail en équipe et votre capacité à fédérer les différents acteurs internes autour des projets. Une bonne connaissance des environnements Cloud, Data, Cybersécurité, Digital Workplace, Infrastructure ou Développement applicatif constitue un atout. Pourquoi rejoindre cette entreprise ? - Une ESN reconnue pour son expertise et la qualité de ses réalisations ; - Des cycles de vente stratégiques auprès de grands comptes ; - Une forte autonomie dans le développement de votre activité ; - Des perspectives d'évolution vers des fonctions de Direction Commerciale, Business Unit ou Management ; - Une rémunération attractive composée d'un fixe, d'un variable non plafonné et d'avantages associés.