Directeur(trice) de l'agence commerciale Industrie de Dalkia Centre-Ouest - basé(e) à Nantes ou à Tours- vous êtes en charge du pilotage et du développement d'un portefeuille de 150 clients industriels pour 70 M€ de chiffre d'affaires. Vos actions s'articulent donc autour : - du management de l'équipe commerciale de l'agence : 8 cadres - du pilotage en direct des clients à forts enjeux - du développement de nouveaux contrats en cohérence avec la stratégie commerciale de la région et de l'entreprise, notamment sur le volet électrification des procédés et travaux de décarbonation - de la mobilisation des acteurs internes pour la construction des offres commerciale et des contrats - de la conduite des négociations commerciales et contractuelles - de l'accompagnement de l'équipe d'exploitation pour la prise en charge des contrats De formation supérieure type grande école d'ingénieurs ou de commerce, vous justifiez d'une expérience commerciale significative dans les métiers des services énergétiques en milieu industriel ainsi que dans le management d'équipe commerciale. Au delà de vos excellentes aptitudes commerciales et relationnelles (internes et externes), vous savez manager et êtes donc reconnu(e) pour votre écoute, vos capacités d'adaptation, votre très fort sens de la négociation ainsi que vos qualités d'innovation et de créativité Vous maitrisez les sujets techniques autour de la thermique (énergies, vapeur, carbone ,etc..) et de la maintenance multitechniques. Homme ou femme de challenge, vous avez la fibre du service et la culture du résultat ainsi que la capacité à gérer des projets sur le long terme en équipe transverse.