Descriptif du poste: Commercial France Région Nord Ouest La mission principale du Salarié sera d'assurer la prescription des solutions TELEGÄRTNER auprès des Grands comptes, utilisateurs finaux et installateurs, mais aussi la formation, le suivi et le support commercial des distributeurs auprès des installateurs certifiés TELEGÄRTNER ainsi que l'animation du réseau de distribution national de TELEGÄRTNER FRANCE. Dans le cadre de ces missions, le Salarié assurera le suivi des projets générés auprès de ces cibles potentielles. Post en Home office Périmètre : Région Nord Ouest 1°) Mission de prescription * Prescription de la marque TELEGÄRTNER sur les différents secteurs d'activités sur lesquels la marque est présente principalement en France métropolitaine. * Rencontrer les clients finaux et bureaux d'études afin de les convaincre de prescrire la marque TELEGÄRTNER, rédiger les différents cahiers des charges nécessaires pour aider ces décideurs à utiliser les produits de la marque TELEGÄRTNER. * Transmettre les informations sur les projets détectés aux Installateurs Certifiés pour qu'ils puissent répondre (établir un dossier de réponse complet : Fiche technique des produits, dessin de la baie avec les produits concernés, les documents de certification de l'installateur). * Assurer les formations auprès des technico commerciaux et des chargés d'affaires. * Alimenter le Pipeline en projet auprès du réseau de distribution TELEGÄRTNER et les suivre jusqu'à la prise de commande effective. 2°) La formation * Organisation et mise en place de sessions de formation et de certification des sociétés sélectionnées pour devenir des installateurs certifiés. * Animer les formations et donner envie ou convaincre les installateurs que les produits de la marque sont de très bonne qualité. * Faire des démonstrations sur les performances des produits, organiser des conférences sur les dernières évolutions des normes afin de permettre aux installateurs partenaires d'être informés le plus en temps réel possible des dernières technologies. * Suivre les Installateurs Certifiés afin que leur certification reste active. * Donner via les formations une excellente image de la Société : qualité et performance des produits, qualité d'organisation et suivi des commandes, qualité logistique de l'entreprise, capacité à livrer des chantiers très importants, liste de chantiers de référence. * Promouvoir les produits ciblés pour garantir une excellente qualité de service : stock type par distributeur, engagement de CA, etc. * Réfléchir aux outils nécessaires pour développer la marque tels que : participation aux différentes manifestations communication, valise échantillons. 3°) Reporting * Dans une optique de suivi et de progression efficace, il sera demandé au Salarié un rapport régulier sur les outils développés ou mis à disposition par la Société. Profil recherché: Nous recherchons une personne autonome, située dans la région Nord Ouest/Grand Ouest, qui est à l'aise avec les outils informatique, connaissance de CRM,  Langue anglaise maitrisée à l'écrit et à l'oral, l'allemand serait un plus. Nous avons besoin de développer la partie client direct sur le Grand Ouest. Sens de l'organisation Bon contact