POSTE : Commercial Grands Comptes H/F DESCRIPTION : Rattachée à la responsable grands comptes, vos missions seront : - La reprise d'un secteur et le développement de son chiffre d'affaires. - La mise en place d'une stratégie commerciale pour atteindre vos objectifs. - La prospection de nouveaux clients et la fidélisation des clients existants - L'Identification des besoins et l'apport de solutions techniques adaptées et personnalisées pour chaques clients - L'animation d'un réseau qui s'inscrira dans la durée (events, relation publique) - La gestion des négociations à forts enjeux (fixation de grilles tarifaires et mise en oeuvre d'accords-cadres) - La gestion des appels d'offre PROFIL : Vous disposez d'une appétence technique et d'une expérience commerciale dans l'univers de l'industrie, de l'énergie ou du service. Vous êtes à l'aise dans les cycles de ventes à moyen/long terme et savez identifier des interlocuteurs décisionnaires sur des niveaux élevés. Votre sens de l'écoute, votre capacité d'adaptation et votre proactivité seront de réelles qualités dans l'accompagnement de vos clients. Vous savez faire preuve de résilience et de pugnacité pour rebondir et adapter votre approche commerciale. Une facilité d'organisation en autonomie vous permettra de gérer au mieux votre secteur géographique.