Descriptif du poste: Responsable Marketing Digital BtoB - Construire la fonction marketing d'une agence qui pilote les stratégies digitales de grands comptes Paris / Salaire adapté au profil / Évolution rapide Le contexte Nous recrutons pour une agence digitale parisienne qui pilote les stratégies d'acquisition et de performance de grands comptes et scale-ups (CAC40, ETI ambitieuses). 90 talents entre Paris et l'international. Une culture d'exécution rapide, de ROI mesurable, et d'exigence bienveillante. L'agence veut faire évoluer la fonction marketing : passer d'un marketing "support Sales" à une vraie fonction structurée, ambitieuse, stratégique. C'est là que vous intervenez.   Ce que vous allez construire   Phase 1 : Consolider la machine à leads Vous prenez en main la Lead Generation BtoB : * Pilotage des événements pro * Optimisation HubSpot : segmentation, scoring, nurturing, workflows automatisés * Production de contenu de conversion : livres blancs, case studies, assets commerciaux * Collaboration quotidienne avec les Sales pour maximiser la conversion Phase 2 : Élever la vision stratégique Vous définissez et déployez le plan marketing global : * Construire la roadmap annuelle : objectifs, tactiques, budgets, KPIs * Développer le Thought Leadership sur LinkedIn et via du contenu expert * Piloter la refonte du site web  * Lancer la stratégie SEO (audit, plan d'action, pilotage agence) * Gérer le budget communication et piloter les prestataires externes (Ressources interne et externe prévues pour vous accompagner - vous n'exécutez pas seul(e)) Organisation * Hiérarchie : Direction Commerciale (avec perspective d'évolution)  * Management : 2 alternants  * Collaboration clé : Équipes Sales (alignement quotidien), Direction (reporting mensuel), Prestataires externes Ce que vous y gagnez   * Impact immédiat Vous construisez une fonction marketing from scratch. Vision + exécution. Chaque action a un impact direct sur la croissance. * Évolution rapide Renforcement de l'équipe selon résultats. Responsabilité élargie : marque employeur, PR, international, ect * Clients premium CAC40, grands comptes, projets stratégiques à fort enjeu. * Culture agence Agilité, autonomie, esprit entrepreneurial. Vous n'êtes pas coincé(e) dans des process lourds. * Salaire et variable attractif  Profil recherché: Expérience : * Minimum 4 ans en marketing digital BtoB * Agence de services (marketing, média, conseil, tech) OU scale-up BtoB vendant à des grands comptes * Vous avez déjà travaillé au contact de clients CAC40 ou ETI (vous connaissez les cycles longs et la complexité grands comptes) Vous maîtrisez ces 3 piliers :   1. Lead Generation BtoB * Organisation et pilotage d'événements BtoB (webinars, roadshows, petits-déjeuners clients) * Tactiques ABM * Collaboration étroite avec les équipes Sales   2. CRM / Marketing Automation * HubSpot  * Structuration de base de données : segmentation, scoring, data quality * Nurturing et workflows automatisés * Analytics & reporting : tableaux de bord, ROI, pilotage par la data   3. Content Marketing * Rédaction : livres blancs, case studies, articles, posts LinkedIn * Conception et exécution d'une stratégie éditoriale * Thought leadership et storytelling BtoB   Vous savez piloter (sans forcément tout exécuter) : * SEO : auditer, briefer une agence, suivre les résultats * Refonte site web : brief UX/UI, pilotage CMS, suivi de projet * Paid Media : Google Ads, LinkedIn Ads * Graphisme : briefer des créatifs, valider des productions   Soft skills : * Etat d'esprit intra-entrepreneur(e) & hands-on : vous construisez, testez, et n'hésitez pas à être opérationnel(le) * Pilotage & leadership : vous savez gérer des prestataires et faire monter en compétences (vous encadrerez 2 alternants) * Rigueur & organisation : multi-projets, respect des deadlines et budgets * Communication : aisance orale, rédaction impeccable, posture conseil * Vision stratégique : vous prenez du recul, construisez un plan, priorisez   Nice to have : * Compétences SEO opérationnelles * Expérience en refonte de site web * Anglais professionnel * Connaissance de l'écosystème programmatique ou digital avancé