Descriptif du poste: MISSION GENERALE : Développer le chiffre d'affaires et les parts de marché sur son secteur (départements : 22, 29 35 et 56) ou portefeuille de clients (principalement installateurs et intégrateurs), promouvoir les produits et services de l'entreprise, en déployant le plan d'action défini et en s'assurant de la satisfaction du client.   Attributions principales : Plan d'action commercial * A partir de la feuille de route annuelle, décliner le plan de tournée et suivre les clients sur son secteur/portefeuille le plan d'actions commerciales défini par sa direction et relayer les opérations commerciales (promotions, remises, animations...;). * Développer les ventes et les parts de marché, saturer (vente croisée) les comptes clients sur son secteur/portefeuille de clients. * Collecter, analyser et suivre les données clients, faire de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective pour anticiper les évolutions et nouvelles tendances des clients et utilisateurs. * Négocier les conditions commerciales selon les règles et niveau de marge et/ou de délégation définis par la direction. * Identifier les décideurs et acteurs économiques de son secteur/portefeuille de clients et se faire identifier auprès d'eux. Promotion de l'offre * Promouvoir et prescrire l'ensemble de l'offre de l'entreprise. * Accompagner le lancement de nouveaux produits selon les actions définies par la Direction. * Analyser et définir les besoins en fonction de la typologie du client/marché et contribuer ou réaliser l'élaboration de la proposition technique ainsi que les réponses aux appels d'offre. * Prospecter activement des comptes cibles pour augmenter les parts de marché sur son secteur. S'assurer du suivi et de la satisfaction du client.   Pilotage de son activité commerciale * Qualifier et renseigner les données du CRM et les outils de suivi de son activité commerciale. * Exploiter les tableaux de bord commerciaux, analyser les résultats sur son secteur/portefeuille de clients pour identifier et mettre en place les actions correctives pour atteindre les objectifs définis. * Faire un reporting régulier auprès de son responsable sur les actualités de son secteur/portefeuille de clients et de l'impact potentiel sur le niveau d'atteinte des objectifs. Profil recherché: En tant que Responsable Commercial(e) Itinérant(e), vous serez l'ambassadeur de notre marque sur le terrain. Pour relever ce défi, vous devez mobiliser les compétences suivantes : Compétences techniques et commerciales * Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de prospection, pour transformer chaque opportunité en succès. * Bonne compréhension du secteur d'activité, avec une capacité à s'adapter aux évolutions du marché. * Notions techniques en électricité et IRVE. * Analyse fine des besoins clients, pour proposer des solutions sur mesure et à forte valeur ajoutée. * Gestion proactive d'un portefeuille client, avec un vrai talent pour développer de nouveaux comptes. * Aisance dans le reporting commercial, pour piloter votre activité avec précision et efficacité.   Compétences relationnelles et comportementales * Sens aigu du relationnel et de la communication, pour créer des liens solides et durables. * Capacité à convaincre, fédérer et instaurer la confiance, tant en interne qu'avec vos clients. * Autonomie, rigueur et organisation, pour gérer vos tournées et prioriser vos actions. * Esprit d'initiative et culture du résultat, vous aimez les challenges et les dépassements d'objectifs. * Mobilité et flexibilité, vous êtes à l'aise avec les déplacements fréquents et les environnements variés. * Dynamique et force de proposition auprès de vos clients pour réussir à capter toutes les opportunités.   FORMATION ET EXPERIENCE : * Formation supérieure en commerce, gestion ou équivalent (Bac +2 à Bac +5), avec une solide culture business. * Maitrise du pack office et du réseau LinkedIn * Expérience confirmée dans une fonction commerciale itinérante en B2B, idéalement de 5 années minimum, vous avez déjà fait vos preuves sur le terrain et savez transformer les opportunités en résultats concrets.