POSTE : Ingénieur Commercial IT H/F DESCRIPTION : Acteur reconnu du conseil et des services IT, notre client est une ESN à taille humaine, solide et en croissance, qui accompagne ses partenaires sur des projets à forte valeur ajoutée. Implantée localement, l'entreprise se distingue par sa proximité client, son agilité et son environnement collaboratif, favorisant la montée en compétences et l'autonomie de ses équipes. Dans le cadre du développement de son activité sur la région toulousaine, elle recherche un Ingénieur Commercial IT Senior. Le poste : Rattaché à la direction locale et en lien étroit avec les équipes recrutement et opérationnelles, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente et contribuez activement à la croissance de l'activité. Le poste combine développement commercial, gestion de comptes et participation aux appels d'offres, dans un environnement structuré avec accompagnement managérial. Vos missions : Développement commercial - Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes sur la région toulousaine - Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business - Participer à l'ouverture de nouveaux marchés et relais de croissance Gestion et développement de comptes - Reprendre et développer un portefeuille de comptes existants - Instaurer une relation de confiance durable avec les clients - Comprendre les enjeux métiers et proposer des solutions adaptées Cycle de vente & delivery - Piloter le cycle de vente complet : qualification, rendez-vous, proposition, négociation et contractualisation - Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement pour positionner les bons profils - Assurer le suivi des missions et des consultants en poste Appels d'offres - Contribuer à la rédaction et à la coordination des réponses aux appels d'offres - Participer aux démarches de référencement et de consultation Contribution interne - Participer à la dynamique commerciale locale - Contribuer au développement de la business unit PROFIL : - Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce, ingénierie ou équivalent) - Expérience confirmée (minimum 5 ans) en ESN, cabinet de conseil ou environnement similaire - Solide expérience en vente de prestations intellectuelles IT (AT, forfait, centre de services) - À l'aise en prospection comme en développement de comptes - Expérience des appels d'offres et des environnements structurés - Bonne compréhension des environnements IT (idéalement infrastructure) - Connaissance du tissu économique toulousain appréciée - Anglais professionnel apprécié Soft skills - Goût du challenge et du développement commercial - Sens de la négociation et du résultat - Capacité à créer des relations de confiance - Autonomie et esprit d'équipe Pourquoi rejoindre cette opportunité ? - Environnement à taille humaine avec management de proximité - Accompagnement à la montée en puissance - Portefeuille de comptes existants pour démarrer - Poste complet mêlant prospection, développement et appels d'offres - Forte collaboration avec les équipes internes - Possibilité de construire sa propre réussite dans un cadre structuré