POSTE : Responsable Régional-e Caen H/F DESCRIPTION : La mission de Steeple Chez Steeple, notre mission est simple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde. Surtout celle de ceux qu'on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain. Comment ? En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n'ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel. Grâce à quoi ? Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au coeur des lieux de travail. Le résultat ? Fini les vieux panneaux d'affichage que personne ne lit. Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé. Une ambition assumée Oui, notre mission est ambitieuse. Mais on avance déjà bien : Plus de 1500 entreprises équipées Dans une vingtaine de pays 350 000 collaborateurs touchés Et on fait tout ça depuis Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d'investisseurs, en autofinancement total. Pas pour faire joli. Parce qu'on croit à la liberté de construire à notre manière. Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ? Personne ne l'a fait. Alors on le tente. Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, ça ne marche que si la culture d'entreprise est vraiment spéciale. Et elle est loin d'être faite pour tout le monde. La culture Steeple Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble. Mais ça ne peut fonctionner qu'avec les bonnes personnes à bord. Ainsi tu es au bon endroit si : - Tu es prêt à mettre ton ambition au service du projet - Tu veux faire décoller ta carrière et tu es ok pour transpirer un peu au passage - Tu cherches de l'autonomie, des responsabilités, et tu assumes ce que ça implique - Tu veux que chaque journée soit différente, même si ça veut dire de nouvelles galères à gérer - Tu veux monter en compétences et grandir dans un environnement stimulant Par contre, tu risques de ne pas t'épanouir si : - Tu considères que l'entreprise doit d'abord s'adapter à toi, pas l'inverse - Tu n'as pas envie de t'impliquer pleinement (ou du moins d'essayer) - Tu as besoin d'un cadre structuré et stable pour avancer sereinement - Tu recherches de la prévisibilité, un rythme régulier et sans surprise - Tu es plus à l'aise quand on te dit exactement quoi faire En résumé Steeple, ce n'est pas un paquebot qui avance tranquille en ligne droite. C'est un voilier rapide dans une mer agitée. Ça secoue, ça demande de l'engagement. Et si ce n'est pas pour toi, c'est totalement OK. Vraiment. Mais si cela résonne en toi Monte à bord. Ton objectif Le/La Responsable Régional-e chez Steeple est un véritable entrepreneur de son territoire. Ton objectif principal : augmenter le nombre de collaborateurs équipés de Steeple sur ton territoire. Pour y parvenir, tu accompagnes les dirigeants de PME et d'ETI dans leurs enjeux de communication interne en comprenant d'abord leurs problématiques avant de leur proposer une solution. Tu développes à la fois ton portefeuille existant (renouvellement, upsell, cross-sell) et de nouvelles entreprises grâce à ta stratégie commerciale. Tu seras directement rattaché au CEO et tu développeras ton activité avec une véritable logique entrepreneuriale, en interaction avec l'ensemble des équipes de l'entreprise. Tes missions 1. Accompagner les entreprises dans leurs enjeux de communication interne - Mener des entretiens de découverte approfondis afin de comprendre l'organisation, les difficultés et les enjeux de chaque entreprise - Identifier les situations dans lesquelles Steeple peut créer de la valeur - Construire des démonstrations entièrement personnalisées à partir des problématiques identifiées - Accompagner les dirigeants dans leur réflexion plutôt que chercher à leur vendre une solution standard 2. Développer ton territoire comme un véritable entrepreneur - Construire ta stratégie commerciale en fonction du potentiel de ton territoire - Identifier les entreprises les plus pertinentes et définir les actions qui auront le plus d'impact - Développer un réseau local solide auprès des dirigeants, partenaires et acteurs économiques - Être présent sur le terrain pour créer des opportunités commerciales durables 3. Développer durablement ton portefeuille clients - Rencontrer nos clients chaque année pour assurer un suivi personnalisé - Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell - Faire de la recommandation un véritable levier de développement commercial - Créer une relation de confiance sur le long terme avec tes clients 4. Coordination transverse avec les équipes internes - Collaborer sur les partenariats stratégiques sur le secteur - Collaborer avec les équipes Marketing pour structurer l'acquisition - Coordonner les intégrations et adaptations techniq...