POSTE : Key Account Manager - Transport - Logistique H/F DESCRIPTION : La mission de Steeple Chez Steeple, notre mission est simple : améliorer la vie au travail de millions de collaborateurs, partout dans le monde. Surtout celle de ceux qu'on oublie trop souvent : les collaborateurs terrain. Comment ? En aidant les entreprises à mieux communiquer avec tous leurs salariés, y compris ceux qui n'ont ni ordinateur, ni téléphone professionnel. Grâce à quoi ? Une solution phygitale : pas juste une appli mobile, pas un intranet de plus, mais une plateforme aussi accessible sur de grands écrans tactiles, installés au coeur des lieux de travail. Le résultat ? Fini les vieux panneaux d'affichage que personne ne lit. Chaque collaborateur est enfin informé, considéré, engagé. Une ambition assumée Oui, notre mission est ambitieuse. Mais on avance déjà bien : Plus de 1500 entreprises équipées Dans une vingtaine de pays 350 000 collaborateurs touchés Et on fait tout ça depuis Rennes, sans levée de fonds, sans injonctions d'investisseurs, en autofinancement total. Pas pour faire joli. Parce qu'on croit à la liberté de construire à notre manière. Créer un leader mondial des logiciels depuis Rennes et en autofinancement ? Personne ne l'a fait. Alors on le tente. Mais ce genre de projet, avec cette ambition-là, ça ne marche que si la culture d'entreprise est vraiment spéciale. Et elle est loin d'être faite pour tout le monde. La culture Steeple Chez Steeple, on avance vite, on vise haut, et on le fait ensemble. Mais ça ne peut fonctionner qu'avec les bonnes personnes à bord. Ainsi tu es au bon endroit si : - Tu es prêt à mettre ton ambition au service du projet - Tu veux faire décoller ta carrière et tu es ok pour transpirer un peu au passage - Tu cherches de l'autonomie, des responsabilités, et tu assumes ce que ça implique - Tu veux que chaque journée soit différente, même si ça veut dire de nouvelles galères à gérer - Tu veux monter en compétences et grandir dans un environnement stimulant Par contre, tu risques de ne pas t'épanouir si : - Tu considères que l'entreprise doit d'abord s'adapter à toi, pas l'inverse - Tu n'as pas envie de t'impliquer pleinement (ou du moins d'essayer) - Tu as besoin d'un cadre structuré et stable pour avancer sereinement - Tu recherches de la prévisibilité, un rythme régulier et sans surprise - Tu es plus à l'aise quand on te dit exactement quoi faire En résumé Steeple, ce n'est pas un paquebot qui avance tranquille en ligne droite. C'est un voilier rapide dans une mer agitée. Ça secoue, ça demande de l'engagement. Et si ce n'est pas pour toi, c'est totalement OK. Vraiment. Mais si cela résonne en toi Monte à bord. Ton objectif Le KAM chez Steeple, c'est un poste de conquête sectorielle. Tu prends un secteur, tu le pénètres en profondeur, tu génères des ambassadeurs qui seront tes meilleurs relais de croissance. Le transport et la logistique est un secteur stratégique pour Steeple : transporteurs routiers, groupes logistiques, réseaux d'entrepôts. Tu sera rattaché directement au CEO et tu opéreras comme une business unit transverse avec une logique entrepreneuriale. Tes missions 1. Animer et coordonner le réseau terrain - Piloter la stratégie sectorielle sur trois échelons : sites et dépôts, directions régionales d'exploitation, directions générales et sièges - Embarquer et coordonner les RAM (Regional Account Managers) sur l'ensemble du territoire - Créer la traction depuis la base en construisant une relation commerciale au plus près des responsables de site, chefs d'exploitation et équipe de quai, pour comprendre les usages réels sur le terrain - Multiplier les points de contact et faire jouer leur complémentarité 2. Développer et fidéliser les comptes clés - Identifier et qualifier les opportunités au sein des groupes et réseaux ciblés - Construire la relation commerciale de A à Z : découverte, proposition, closing - Sécuriser les accords-cadres et structurer les déploiements à grande échelle - Piloter la croissance des comptes existants : ARR, collaborateurs équipés, profondeur de déploiement 3. Apporter des solutions produit adaptées au secteur - Comprendre les usages réels des équipes opérationnelles sur le terrain - Remonter les besoins aux équipes Produit pour faire évoluer la plateforme dans le bon sens - Construire un discours et une approche produit réellement adaptés aux enjeux du secteur - Travailler en coordination avec les consultants sur l'accompagnement post-signature 4. Coordination transverse avec les équipes internes - Collaborer sur les partenariats stratégiques sur le secteur - Collaborer avec les équipes Marketing pour structurer l'acquisition sectorielle - Coordonner les intégrations et adaptations techniques spécifiques - Concevoir et déployer des actions et événements terrain Tes indicateurs de succès La performance se mesu...