Descriptif du poste: Secteur : Est de la France (Dijon - Grenoble - Saint-Étienne - Savoie - Haute-Savoie - Jura...) Poste en home office - déplacements réguliers sur 10 départements environ CDI - Package 60 à 70 K€ / an Rejoignez une PME française à taille humaine, reconnue pour la qualité et la durabilité de ses équipements destinés au monde de la santé. Acteur majeur sur son marché, elle conçoit, fabrique et distribue une gamme complète de solutions pour les établissements hospitaliers et médico-sociaux. Sa force ? Une production 100 % française, une relation client basée sur la proximité et la réactivité, et une culture d'entreprise conviviale où les circuits de décision sont courts et où chaque collaborateur a un réel impact. Pourquoi ce poste ?Ce recrutement s'inscrit dans le remplacement du commercial historique du secteur, en poste depuis plus de 15 ans et accompagnant personnellement la passation. L'objectif : assurer une transition en douceur sur un portefeuille solide, représentant aujourd'hui plus de 2M€ de chiffre d'affaires annuel, tout en poursuivant le développement auprès d'établissements publics et privés. Une formation complète sur 12 mois est prévue : immersion terrain, accompagnement technique et administratif, mentorat assuré par le collaborateur sortant. Vos missionsRattaché directement à la Direction commerciale, vous avez pour rôle de pérenniser et développer votre portefeuille sur le secteur Est : * Assurer le suivi des clients existants (cliniques, hôpitaux, EHPAD, structures médico-sociales, centrales d'achat) * Accompagner les projets de A à Z : audit des besoins, élaboration des devis, conseils techniques et suivi * Participer aux appels d'offres et projets budgétisés (cycle de vente 3 à 6 mois) * Réaliser une prospection ciblée auprès des établissements non encore équipés ou de nouveaux interlocuteurs clés * Gérer votre activité de manière autonome (2 à 3 jours sur le terrain, 2 jours dédiés à l'administratif) * Contribuer à la stratégie commerciale nationale via vos retours terrain et vos échanges réguliers avec les autres commerciaux France Profil recherché: Votre profil     * Expérience confirmée (environ 10 ans) sur un poste commercial terrain BtoB, idéalement dans un environnement technique, industriel ou de services aux établissements * L'univers du médical / médico-social est un plus * Véritable marathonien de la vente, vous savez piloter des projets longs, gérer vos priorités et entretenir une relation de confiance durable avec vos clients * Qualités clés : autonomie, rigueur, sens du service, esprit collaboratif et goût du terrain Conditions et avantages       * Fixe : 3 000 à 3 500 € brut / mois selon profil * Variable : 1 % du CA réalisé * Package global : environ 60 000 à 70 000 € / an * Avantages : * Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone portable * Intéressement * Primes vacances * 10 jours de RTT * Mutuelle entreprise performante * Réunions commerciales semestrielles au siège (2/an) * Poste en home office, déplacements gérés librement * Une entreprise solide et bienveillante, où l'humain prime sur les process * Une formation complète sur un an avec un mentor reconnu dans le métier * Un secteur stratégique et à fort potentiel, très bien implanté * Une autonomie totale dans l'organisation de vos tournées et de votre activité