POSTE : Area Sales Manager H/F DESCRIPTION : Rattaché à la Direction Export, vous prenez en charge le développement commercial d'un portefeuille de pays à l'international. Au-delà de la gestion d'un réseau de partenaires existants, votre rôle consiste avant tout à identifier et développer de nouvelles opportunités de croissance. À ce titre, vous : * Définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre zone géographique ; * Animez, accompagnez et développez le réseau de distributeurs et partenaires existants ; * Identifiez de nouveaux relais de croissance et ouvrez de nouveaux marchés ; * Recrutez et développez de nouveaux partenaires commerciaux ; * Détectez les projets à potentiel et construisez des relations durables avec les acteurs clés de votre zone ; * Pilotez les négociations commerciales et assurez le suivi des affaires jusqu'à leur aboutissement ; * Travaillez en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et gestion de projets ; * Contribuez au développement de projets internationaux complexes dans des environnements industriels et d'infrastructures ; * Assurez une veille permanente sur les marchés, la concurrence et les opportunités de développement. Ce poste implique des déplacements internationaux réguliers. PROFIL : Nous recherchons avant tout un Business Developer international, capable de créer des opportunités là où elles n'existent pas encore. Vous justifiez d'au moins 8 ans d'expérience dans le développement commercial international, idéalement dans un environnement industriel, technique ou lié aux infrastructures. Une expérience dans les environnements techniques, industriels ou liés aux infrastructures serait un plus. La connaissance des marchés européens, notamment de la zone DACH, est appréciée. Entreprenant, autonome et orienté business, vous savez créer de nouvelles opportunités, développer des relations durables et évoluer avec aisance dans un contexte international grâce à un anglais courant.