POSTE : Directeur Business Unit H/F DESCRIPTION : Dans ce contexte, nous recherchons un Directeur Business Unit capable de développer une activité à fort potentiel, de construire son équipe et de contribuer durablement à la croissance du Groupe. Responsabilités : En véritable entrepreneur au sein du Groupe, vous êtes responsable du développement commercial, du management et de la performance de votre Business Unit. Développement commercial Vous prenez directement en charge plusieurs comptes stratégiques et définissez une véritable stratégie de développement. Vous vous appuyez sur les référencements et contrats cadres existants du Groupe pour renforcer durablement notre présence chez ces clients tout en développant de nouveaux relais de croissance. À ce titre, vous : - définissez et pilotez une stratégie de développement par compte ; - construisez des plans de comptes et animez des revues de comptes régulières avec les équipes commerciales, delivery et les directions concernées ; - développez l'ensemble des expertises du Groupe auprès de vos clients ; - identifiez de nouveaux décideurs et développez les relations avec les directions métiers, DSI, achats et directions générales ; - détectez et transformez de nouvelles opportunités commerciales ; - négociez les prestations jusqu'à la signature des contrats. Construire et développer votre Business Unit Vous développez progressivement votre propre Business Unit. Vous recrutez, accompagnez et faites monter en compétence votre équipe commerciale, composée notamment de commerciaux juniors que vous accompagnez dans leur développement. Vous mettez en oeuvre un management exigeant et bienveillant, fondé sur des objectifs clairs, des indicateurs de performance et des rituels de pilotage réguliers. Vous êtes notamment amené à : - définir les objectifs individuels de votre équipe ; - animer les revues de pipeline et les plans d'actions commerciaux ; - accompagner les commerciaux sur le terrain ; - développer une véritable culture de la performance et du partage des bonnes pratiques. Développer les talents Le développement de votre Business Unit repose également sur votre capacité à identifier les meilleurs profils. En lien avec les équipes recrutement, vous participez au sourcing de consultants, réalisez les premiers entretiens et contribuez au recrutement des futurs collaborateurs de votre équipe. Vous accompagnez ensuite leur intégration et leur développement chez nos clients. Piloter votre activité Vous êtes responsable de la performance globale de votre Business Unit. Vous assurez notamment : - le pilotage du chiffre d'affaires et de la marge ; - le suivi des objectifs commerciaux ; - l'optimisation du taux d'activité des consultants ; - la gestion des intercontrats en lien avec les équipes opérationnelles ; - la fiabilité du CRM et du reporting commercial. PROFIL : Profil recherché : Diplômé d'une formation supérieure, vous justifiez d'une expérience significative dans le développement commercial au sein d'une ESN ou d'une société de conseil. Vous avez démontré votre capacité à développer des comptes stratégiques, à construire une relation de confiance avec des clients grands comptes et à élaborer une vision de développement à moyen et long terme. Vous maîtrisez les méthodes de gestion des grands comptes : - plan de compte ; - cartographie des décideurs ; - stratégie de développement multi-entités ; - animation de revues de comptes ; - pilotage des opportunités commerciales. Vous possédez également une expérience réussie en management commercial. Vous savez fixer des objectifs, accompagner vos collaborateurs dans leur progression et instaurer des rituels de management favorisant la performance collective. Vous appréciez enfin le développement des talents et participez volontiers au recrutement et à l'évaluation de futurs consultants. Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité entrepreneuriale, dotée d'un fort tempérament commercial, d'une véritable culture du résultat et d'un excellent sens du relationnel. Pourquoi rejoindre Viveris ? Chez Viveris, vous ne partez pas d'une feuille blanche. Vous bénéficiez d'un portefeuille de référencements stratégiques auprès des principaux grands comptes français, qui constitue un véritable levier de développement commercial. Vous disposez ainsi d'un terrain favorable pour accélérer votre activité, tout en conservant une réelle autonomie pour développer votre propre Business Unit et conquérir de nouveaux marchés. Vous rejoignez un groupe indépendant, reconnu pour son expertise, où les circuits de décision sont courts et où les initiatives sont encouragées. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les directions commerciales, les équipes recrutement, les responsables delivery et les directions techniques afin de construire une activité durable et performante. Enfin, ce poste offre de réelles perspectives d'évolution au s...