Localisation : Bourgoin-Jallieu (38) Type de contrat : CDI - Création de poste Rémunération : 35K€ - 45K€ brut annuel selon expérience + variable déplafonné Acteur dans les services IT en région AURA, cette ESN poursuit son développement et crée un poste stratégique pour structurer et accélérer sa croissance commerciale. Votre mission ? Développer un portefeuille client et fidéliser les partenaires actuels en capitalisant sur l'excellence de notre équipe technique. Vous travaillerez en binôme avec Grégory et mener des projets structurants dans les domaines de l'infrastructure IT, de la cybersécurité et de la transformation digitale. Vos missions : Développement commercial - Identifier et cibler les entreprises à fort potentiel en région Nord-Isère et AURA - Prospecter via LinkedIn, approche téléphonique et réseaux professionnels - Qualifier les opportunités et construire un pipeline commercial Gestion de projets & relation client - Rencontrer les prospects, comprendre leurs enjeux métiers et techniques - Pitcher les offres de services (conseil, intégration, infogérance, cybersécurité, migration cloud) - Co-construire les solutions avec l'équipe technique - Négocier les conditions contractuelles et assurer le suivi des projets Fidélisation & croissance du portefeuille - Garantir la satisfaction client et générer du business récurrent - Développer les comptes existants Formation - Niveau Master 2, Diplôme d'Ingénieur ou expérience en développement réussie en milieu IT. Compétences techniques attendues - Bonne compréhension des environnements IT : serveurs, réseaux, stockage, cybersécurité - Connaissance des offres de services IT (conseil, intégration, infogérance, audit) - Capacité à lire et analyser des cahiers des charges techniques - Maîtrise des outils CRM et de gestion de pipeline commercial Compétences commerciales - Expérience confirmée en prospection BtoB et développement de portefeuille - Aisance dans la négociation contractuelle - Capacité à chiffrer des projets - Sens de la fidélisation client et vision long terme Qualités personnelles - Excellent relationnel et capacité d'écoute - Aisance à vulgariser des sujets techniques auprès de décideurs - Autonomie, organisation et persévérance Un premier entretien par téléphone avec Alice, consultante en recrutement, vous permettra de présenter votre parcours et vos motivations. Nous échangerons sur les attentes du poste. Dans un second temps, si vous répondez au profil recherché vous rencontrerez le Dirigeant et l'environnement de travail. Nous assurons un process de recrutement et un accompagnement en toute transparence.