Vous recherchez un postede BUSINESS DEVELOPER BASE A WASQUEHAL H/F - SECTEURS NORD / PAS - DE- CALAIS / PICARDIE. Le Business Developer contribue à la croissance d'Ellisphere en générant de nouveaux clients et en développant de nouvelles lignes de produits chez les clients existants (cross-sell), selon les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par sa hiérarchie. ACTIVITES PRINCIPALES : - Prospecte activement les entreprises ciblées dans son territoire ou segment (appels, réseaux, évènements, canaux digitaux), - Réalise des rendez-vous découverte (R1), identifie les enjeux et besoins de ses interlocuteurs, construit des propositions de valeur adaptées, - Qualifie et transforme les prospects en clients, conformément aux objectifs fixés (nouveaux clients, ventes générées), - Négocie les affaires dans le cadre de la politique commerciale définie, en maximisant la valeur générée, - Assure la transmission fluide des nouveaux contrats vers les Account Managers et les personnes en charge du Customer Success dans les autres directions pour leur suivi et leur développement, - Travaille en étroite coordination avec l'Account Manager pour assurer la cohérence de la relation client, - Identifie, auprès des clients existants, les opportunités de cross-sell (autres offres Ellisphere non encore utilisées), - Se tient informé des tendances « marché », de la concurrence et remonte des informations pertinentes à sa hiérarchie, - Participe à des manifestations externes (salons, événements, networking) pour renforcer la visibilité d'Ellisphere. Vous avez une expérience confirmée en prospection commerciale BtoB et aimez convaincre des interlocuteurs exigeants. - Bac +2 à Bac +5 en commerce, expérience confirmée en BtoB - Capacités de prospection et sens affirmé du closing - Aisance relationnelle et maîtrise de la négociation - Autonomie, adaptabilité et sens du résultat - Maîtrise des outils bureautiques et de prospection digitale La connaissance de Sales Force et la pratique de l'anglais sont un atout. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur votre zone. Carte restaurant, mutuelle, prévoyance, participation, intéressement, actionnariat salarié possible, titulaire d'un PC portable, d'un téléphone portable, en télétravail au début de la mission avec le projet de trouver un bureau sur Lille ou en périphérie.