POSTE : Account Executive Outbound H/F DESCRIPTION : Nous recrutons pour notre client, un acteur de la tech en pleine croissance, un·e Account Executive Outbound (F/H) basé·e à Paris pour renforcer son équipe Sales. Au sein d'une équipe commerciale dynamique, vous aurez un rôle clé dans le développement de nouveaux comptes à fort potentiel, en particulier dans l'univers de l'hospitality. Votre terrain de jeu : identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux métiers, et leur proposer une solution qui transforme leur quotidien opérationnel. Ce poste est résolument orienté outbound, avec une forte dimension conseil : vous êtes là pour ouvrir des portes, construire des relations solides avec des décideurs de haut niveau et signer des deals à forte valeur ajoutée. Votre mission ? Générer de la croissance en adressant des comptes stratégiques. Vos responsabilités ? - Gérer l'ensemble du cycle de vente en autonomie : prospection, qualification, démonstration produit, closing - Mener des démos percutantes, alignées sur les enjeux business de vos prospects - Construire une approche sur-mesure, avec une vraie capacité à adresser des besoins complexes - Cibler les bons interlocuteurs (multi-comptes, multi-interlocuteurs) et adopter une stratégie de vente adaptée - Collaborer étroitement avec les équipes SDR, marketing, produit et Customer Success - Contribuer activement à la stratégie d'expansion du portefeuille clients dans le secteur CHR - Tenir un pipeline organisé et priorisé via Salesforce Pourquoi les rejoindre ? - Un produit tech reconnu sur son marché - Une vraie légitimité dans l'univers CHR - Des équipes soudées, passionnées et orientées performance - Un onboarding solide pour bien démarrer, et des outils modernes pour performer - Tickets-restaurant - Participation aux frais de transport - Crédit annuel pour activités sportives PROFIL : - Vous avez minimum 3 ans d'expérience dans un rôle commercial 360° (Account Executive, Business Developer, etc.) - Vous êtes à l'aise dans des environnements SaaS - Une expérience dans le secteur CHR est un vrai plus - Vous maîtrisez les techniques de vente outbound, en cycle moyen à long - Vous êtes à l'aise avec les outils CRM (Salesforce) - Vous parlez couramment anglais (échanges quotidiens avec les équipes EMEA)