POSTE : Business Developer Senior H/F DESCRIPTION : Ce que tu vas faire En lien direct avec les fondateurs, tu seras au coeur du développement de l'activité commerciale : - Structurer la démarche commerciale (CRM, pipeline, process), - Identifier et approcher les bons interlocuteurs (prescripteurs, clients finaux, partenaires), - Adapter ton pitch en fonction des cibles (architectes, distributeurs, grands comptes techniques), - Générer et closer des deals, - Représenter la boîte sur le terrain, en rendez-vous comme en salons, - Remonter les insights du marché pour faire évoluer l'offre. PROFIL : Ce qu'on recherche - Tu as déjà une expérience de commercial dans une startup B2B en croissance dans un univers technique ou industriel, et/ou dans une entreprise du secteur de l'équipement BTP (chauffage, robinetterie, etc.) - Tu es à l'aise avec les cycles de vente complexes (moyen à long terme), - Tu as déjà structuré un CRM, un pitch ou un process - ou tu en as rêvé, - Tu sais t'adapter à ton interlocuteur, du bureau d'études à l'acheteur en distrib', - Tu es débrouillard·e, autonome, et tu as la niaque d'un·e entrepreneur·e. Bonus : tu viens du hardware, de l'équipement, du BTP, de la rénovation ou d'un univers produit/design. Ce qu'on aime chez toi - Tu as une vraie curiosité produit, - Tu comprends les dynamiques start-up : agilité, vitesse, imprévus, - Tu prends des initiatives, tu proposes, tu amènes de l'énergie au collectif, - Tu aimes autant réfléchir qu'aller sur le terrain. Conditions & avantages - CDI - Cadre - Paris (avec déplacements ponctuels en France), - Fixe entre 60 et 80K€ selon profil + variable déplafonné, - BSPCE possibles (tu entres à un moment clé), - Pass Navigo remboursé, ambiance bienveillante, équipe soudée, projet à impact. Pourquoi c'est le bon moment L'équipe est prête, le produit est prêt, les premiers clients sont là. Il ne manque plus que toi pour activer le business et transformer l'essai. Tu rejoins un collectif engagé, dans un moment clé de croissance. Process simple & rapide - Entretien avec l'un des fondateurs (visio ou présentiel), - Échange avec le second cofondateur, - Décision rapide.