POSTE : Responsable Commercial Marché Public - Cybersécurité H/F DESCRIPTION : Almond est un Pure Player de la Cybersécurité, indépendant, engagé et reconnu. Présents en France et en Europe, nous couvrons l'ensemble des expertises clés en cybersécurité : Audit, Conseil, Intégration, Protection, Défense, Remédiation, Reconstruction et Gouvernance SSI. Notre ADN Tech & Innovation et notre fort ancrage terrain nous permettent d'accompagner durablement les organisations dans leurs enjeux de sécurité, de conformité et de transformation numérique : - 450 collaborateurs - 350 clients actifs dont 2/3 des sociétés du CAC 40 - 8 implantations : Sèvres, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Genève, Montréal, Séoul Description du poste : Dans le cadre de l'accélération de son développement, Almond recrute un Responsable Commercial Marché Public en Cybersécurité. Rejoignez-nous pour jouer un rôle clé dans notre expansion sur le secteur public et pour contribuer à la sécurité numérique des administrations et entités publiques. Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous jouerez un rôle central dans le développement des activités de cybersécurité sur les marchés publics. Vous serez chargé de la prospection de nouveaux marchés, de l'acquisition de clients, ainsi que de l'animation et de la gestion des marchés publics gagnés. Missions Principales : - Développement Commercial : o Développer et gérer un portefeuille de clients dans le secteur public. o Identifier et répondre aux appels d'offres publics en cybersécurité, en collaboration avec les équipes techniques et légales. o Proposer des solutions sur mesure en cybersécurité adaptées aux besoins des clients publics. - Gestion et Animation des Marchés : o Animer et motiver une équipe de commerciaux dans les marchés publics et la cybersécurité. o Gérer les phases d'acquisition de nouveaux marchés ainsi que l'animation des marchés gagnés. o Assurer un suivi rigoureux des marchés en cours et rendre compte aux parties prenantes des résultats obtenus. - Synergies Opérationnelles : o Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et de gestion de projets pour assurer une livraison de qualité des services et solutions. Compétences Requises : - Expertise en Cybersécurité : Une connaissance approfondie des enjeux et des technologies de cybersécurité, ainsi qu'une compréhension des compétences et expertises de la filière. - Leadership : Capacité à diriger, inspirer et motiver des équipes pluridisciplinaires et géographiquement réparties. - Communication : Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec une aptitude à vulgariser des concepts complexes. - Analyse et Résolution de Problèmes : Aptitude à analyser des situations complexes, identifier les défis et proposer des solutions innovantes et efficaces. Qualifications : - Formation : Diplôme d'ingénieur ou équivalent en informatique, cybersécurité ou dans un domaine connexe. - Expérience : Minimum de 7 ans d'expérience significative dans l'acquisition et l'animation de marchés publics, de préférence dans le secteur de la cybersécurité. Qualités Personnelles : - Rigueur et Organisation : Capacité à gérer plusieurs marchés simultanément avec une grande rigueur. - Adaptabilité : Flexibilité pour s'adapter aux évolutions technologiques et aux besoins de l'entreprise. - Esprit d'Équipe : Aptitude à travailler en collaboration avec des équipes diversifiées et à favoriser un environnement de travail positif et productif. Pourquoi nous rejoindre ? - Relevez des défis passionnants dans un secteur en constante évolution. - Intégrez une équipe dynamique et innovante. - Contribuez activement à la sécurité numérique des entités publiques. Si vous êtes passionné par la cybersécurité et avez une expertise reconnue dans les marchés publics, nous serions ravis de vous rencontrer. Veuillez envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation). PROFIL :